如何分析淘寶數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化淘寶店鋪

時(shí)間：2022-05-31 13:45:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-31 13:45:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

做淘寶，尤其是那些大量成批代發(fā)的分銷(xiāo)型賣(mài)家，一定要具有風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)，尤其是在產(chǎn)品上線前一定要做好數(shù)據(jù)分析，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。當(dāng)然，也有很多的淘寶店主，雖然掌握了很多的數(shù)據(jù)，卻不知從何下手，也不知自己的判斷是對(duì)是錯(cuò)，更不知道該怎么分析，所以今天我就借助億企邦的平臺(tái)來(lái)教大家如何分析淘寶數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化淘寶店鋪。

一、量子數(shù)據(jù)分析

關(guān)于量子數(shù)據(jù)分析，我就從最優(yōu)上下架時(shí)間和被訪排行這2點(diǎn)來(lái)跟大家詳細(xì)的介紹一下：

1、安排最優(yōu)上下架時(shí)間

關(guān)于流量最直觀的一個(gè)用法，莫過(guò)于安排上下架時(shí)間。

a、通過(guò)流量查看和流量對(duì)比，找出屬于自己流量的高峰期，找出量子統(tǒng)計(jì)的流量高峰規(guī)律。

b、每天在自己店鋪的高峰期去發(fā)布要推的寶貝，這樣經(jīng)過(guò)七天一個(gè)周期后，這些寶貝離下架時(shí)間很近就可以使得排名會(huì)比較靠前。

c、在高峰期時(shí)注意一定要安排客服在線，及時(shí)響應(yīng)訊單用戶，避免流量白白流失而未達(dá)成成交。

通過(guò)流量查看和流量對(duì)比，找出屬于自己流量的高峰期，如下圖所示，這家的店每天應(yīng)該的流量高峰在10點(diǎn)-22點(diǎn)。

當(dāng)然，流量的高峰還有其他維度的因素會(huì)影響到，比如：你要主推的寶貝人群，還有工作日和節(jié)假日的不同，關(guān)鍵在于找出量子統(tǒng)計(jì)的流量高峰規(guī)律。

2、寶貝被訪排行

在“寶貝銷(xiāo)售排行”中，可以看到在不同時(shí)間段的寶貝數(shù)據(jù)匯總及排行，讓你首先對(duì)寶貝信息有個(gè)整體的了解。

在最近被訪問(wèn)寶貝TOP15就很明確的告訴我們，最有潛力的寶貝就在被訪排名的前幾，占全部點(diǎn)擊量的百分之十幾二十幾甚至更多（具體可查看億企邦的《影響淘寶搜索排名規(guī)則的4大因素》相關(guān)介紹）。

當(dāng)選定了潛力寶貝，然后再加以包裝推廣，寶貝的被訪量就更高，名氣就更大，自然就很好的帶來(lái)更多的流量，也帶來(lái)了銷(xiāo)量。

對(duì)于店鋪的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)我們也可以用一個(gè)公式來(lái)表達(dá)，既：銷(xiāo)售額=訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

二、直通車(chē)數(shù)據(jù)分析

對(duì)于需要花錢(qián)去做的直通車(chē)，我們就需要多關(guān)注一下關(guān)鍵詞、推廣技巧和投放時(shí)間段了。

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞及類(lèi)目

通常我們?yōu)榱烁采w寶貝搜索的關(guān)鍵詞，會(huì)為一個(gè)寶貝設(shè)置200個(gè)左右關(guān)鍵詞，但是一些關(guān)鍵詞卻從未給您帶來(lái)點(diǎn)擊甚至從未展示，那么我們應(yīng)該立刻調(diào)整這些關(guān)鍵詞了。

怎么找到那些展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量低的關(guān)鍵詞呢？打開(kāi)推廣效果-直通車(chē)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-寶貝報(bào)表-點(diǎn)擊量top50寶貝詳細(xì)報(bào)表，選出寶貝下面展現(xiàn)量為零或者展現(xiàn)量很少的關(guān)鍵詞。

針對(duì)這些詞，做近段時(shí)間的數(shù)據(jù)分析，不好的詞就要?jiǎng)h除。

2、優(yōu)化推廣寶貝

打開(kāi)關(guān)鍵詞報(bào)表下的點(diǎn)擊量top50關(guān)鍵詞詳細(xì)報(bào)表。

像下圖標(biāo)注出來(lái)的這種關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量很高，而點(diǎn)擊率很低，一段時(shí)間都這樣，那就應(yīng)該考慮降低出價(jià)再去觀察。

或者其他展現(xiàn)量比較少，而點(diǎn)擊率比較好的關(guān)鍵詞就應(yīng)該去提高出價(jià)，把排名提升再去觀察他的轉(zhuǎn)化，roi的數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)的分析去調(diào)整關(guān)鍵詞，比盲目提高降低關(guān)鍵詞出價(jià)來(lái)的更有意義，優(yōu)化效果也會(huì)更好，有的放矢，才能更好的達(dá)到我們優(yōu)化的目的（具體可查看億企邦的《淺談淘寶搜索引擎的關(guān)鍵詞提取及店鋪排序》相關(guān)介紹）。

3、分時(shí)段投放

一周七天每天的高峰時(shí)段了吧，還有一個(gè)規(guī)律，我們可以根據(jù)最近7天，最近3天，昨天三種高峰時(shí)段的顯示來(lái)找出不同，直通車(chē)時(shí)段設(shè)置也相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到推廣最佳效果，每一分錢(qián)都花在刀刃上。

當(dāng)我們做完根據(jù)流量高峰投放時(shí)，我們可以到直通車(chē)數(shù)據(jù)-時(shí)段報(bào)表查看效果。

三、對(duì)于直通車(chē)的關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)于直通車(chē)的優(yōu)化技巧，我曾在億企邦的《解析淘寶直通車(chē)優(yōu)化技巧和策略》一文中跟大家做個(gè)詳細(xì)的介紹，這里，億企邦想跟大家具體說(shuō)下關(guān)鍵詞優(yōu)化的方法，以供大家參考。

1、提高出價(jià)

低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊率的詞；

低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率(高投入產(chǎn)出)的詞；

點(diǎn)擊率高、展現(xiàn)少的詞；

質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊率低的詞。

2、降低出價(jià)

高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊率的詞；

高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率(低投入產(chǎn)出)的詞；

3、刪除關(guān)鍵詞

過(guò)去7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞；

過(guò)去30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；

低投入產(chǎn)出的詞，先壓價(jià)觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪；

無(wú)展現(xiàn)詞、無(wú)點(diǎn)擊詞、質(zhì)量得分低無(wú)點(diǎn)擊詞、無(wú)成交詞，都刪除。

4、關(guān)鍵詞的匹配模式

飚升詞、高轉(zhuǎn)換詞組的相關(guān)詞、高轉(zhuǎn)換詞組的下拉提示詞，都添加進(jìn)去；

直通車(chē)前期，建議全部用精準(zhǔn)匹配；

關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)詞，建議改成中心匹配或廣泛匹配，關(guān)鍵詞本身是寬泛詞，建議用精準(zhǔn)匹配。

活動(dòng)、大促時(shí)，比如雙11、雙12，建議全部改成廣泛匹配，全方位引流。

四、淘寶店鋪優(yōu)化過(guò)程中需要注意的一些細(xì)節(jié)

1、出價(jià)要到0.01，到小數(shù)后2位。

2、分時(shí)段投放，要知道自己店鋪的高峰期，合理安排折扣。

3、地域投放，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率不高的省份或城市可以不投放，重點(diǎn)放在潛在客戶多的城市。

4、每個(gè)產(chǎn)品都要寫(xiě)2個(gè)推廣標(biāo)題，推廣標(biāo)題盡量包含所有重點(diǎn)推的關(guān)鍵詞，這樣確保最高質(zhì)量得分和精準(zhǔn)投放，當(dāng)然標(biāo)題盡量不要一樣除了中心詞，圖片要不要一樣，看看實(shí)際情況，看哪一張，更受歡迎。

5、定向推廣的合理出價(jià)A主要有性別，購(gòu)買(mǎi)力，買(mǎi)家星級(jí)，根據(jù)各自的點(diǎn)擊率調(diào)整出價(jià)，一般都是點(diǎn)擊率高的轉(zhuǎn)化率也高。B定向推廣的位置主要有：阿里旺旺焦點(diǎn)圖、我的淘寶、我買(mǎi)的寶貝、我的收藏、我的淘寶物流查詢以及客戶后臺(tái)的一些位置，也需要根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)調(diào)整出價(jià)。

6、站外投放的把握，站外轉(zhuǎn)化率肯定比站內(nèi)低，但不代表產(chǎn)出比就低，因?yàn)檎就馔斗艃r(jià)格比站內(nèi)低很多，站外比例在50%以上基本不賺錢(qián)，在40%以下就賺錢(qián)的，這個(gè)每家不一樣，都是很久時(shí)間測(cè)出來(lái)的（具體可查看億企邦《利用淘寶直通車(chē)低價(jià)引流的4大策略》的相關(guān)介紹）。

7、天貓店和皇冠店可以做店鋪?lái)?yè)面推廣的，大家可以測(cè)試自己家店鋪?lái)?yè)面推廣是否賺錢(qián)的，產(chǎn)出比是5，要知道女裝產(chǎn)出比是2基本就不虧的。

億企邦覺(jué)得有2個(gè)原因，一個(gè)是店鋪推廣相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小，很多集市店沒(méi)到皇冠做不了，很多天貓店還不知道怎么做店鋪推廣，一個(gè)是有一個(gè)好美工，首頁(yè)比較漂亮，客戶來(lái)了就像買(mǎi)，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題。

8、當(dāng)您有一個(gè)直通車(chē)關(guān)鍵詞已經(jīng)做得不錯(cuò)了，比如展現(xiàn)很高，點(diǎn)擊很好，或是轉(zhuǎn)化好等，這樣的詞一定要放在產(chǎn)品標(biāo)題里，且放在標(biāo)題最前面，單獨(dú)隔開(kāi)，這樣會(huì)大大提高自然排名。

比如蕾絲連衣裙，春款連衣裙等幾個(gè)詞直通車(chē)花費(fèi)每天1000多，我自然在產(chǎn)品標(biāo)題里重點(diǎn)放最前面，空格出來(lái)，凸顯出來(lái)。目前搜索蕾絲連衣裙，一直在前面。

您花錢(qián)了，而且這個(gè)詞在直通車(chē)?yán)镞€不錯(cuò)，淘寶自然會(huì)把產(chǎn)品排在前面的，這個(gè)是原則。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

有人說(shuō)，數(shù)據(jù)是未來(lái)電子商務(wù)的儀表盤(pán)，所以在電子商務(wù)的國(guó)度里，誰(shuí)先學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)，他就有可能成為電商國(guó)王。