傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，遇到問(wèn)題需要去認(rèn)識(shí)和解讀

時(shí)間：2022-02-23 13:16:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-23 13:16:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，走一步企業(yè)也是想要穩(wěn)健的發(fā)展，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的軌道，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，對(duì)這方面是完成沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，在執(zhí)行的過(guò)程中是會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題的，那接下來(lái)由小編分享傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，遇到問(wèn)題需要去認(rèn)識(shí)和解讀。

　　互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷，以營(yíng)銷顧問(wèn)的身份，幫助客戶建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并提供技術(shù)、咨詢支持。

　　傳統(tǒng)企業(yè)在線上營(yíng)銷方面的問(wèn)題

　　如果以第三方視角來(lái)看，傳統(tǒng)企業(yè)在線上營(yíng)銷方面都普遍存在這樣一些問(wèn)題：

　　1. 有一定實(shí)**基礎(chǔ)，但整體專業(yè)性有待提升

　　公司自成立至今為國(guó)家艦船制造、石油、化工及軍工等專項(xiàng)工程提供配套設(shè)備，產(chǎn)品性能卓越，但其企業(yè)線上的知名度、品牌影響力卻沒(méi)有得到相應(yīng)的提升。這不僅直接制約了產(chǎn)品的銷售空間，也阻礙了公司開(kāi)拓高端市場(chǎng)的步伐。

　　于是他們將目光轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)，并嘗試百度競(jìng)價(jià)及信息流方面的推廣。**顯示，投入一定的費(fèi)用后，投資回報(bào)率尤為可觀。我們分析了相關(guān)**后認(rèn)為，配合整體的新?tīng)I(yíng)銷策略后，這個(gè)**還有很大的提升空間。

　　2. 有好的產(chǎn)品案例，但沒(méi)有借勢(shì)宣傳自己

　　在溝通中我們了解到，客戶為航空母艦遼寧號(hào)和最新航空母艦提供相關(guān)產(chǎn)品。其中在遼寧艦上，他們的產(chǎn)品就占了總部件的?。這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品案例，因?yàn)楸Ｃ艿囊恍┰?，宣傳的力度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　我們認(rèn)為，這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品案例，在相關(guān)政策允許的情況下，應(yīng)該可以進(jìn)行多渠道的傳播，這樣做有百益而無(wú)一害。

　　3. 線上營(yíng)銷人員缺乏，整體推進(jìn)困難

　　在和企業(yè)的溝通中，所有的傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)不表露出對(duì)線上專業(yè)營(yíng)銷人員的極度渴求，以及對(duì)專業(yè)線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)的濃厚興趣。

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)的管理人員認(rèn)為，現(xiàn)在很多專業(yè)的營(yíng)銷人員，都普遍集中在北上廣這樣的城市和互聯(lián)網(wǎng)公司，其他地方的營(yíng)銷人才資源極度缺乏。所以，他們不單單需要專業(yè)的營(yíng)銷外腦，來(lái)指導(dǎo)他們?cè)趺慈プ觯枰獙I(yè)的人員指導(dǎo)他們?cè)趺慈ブ鸩浇⒆约旱臓I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和企業(yè)、行業(yè)共同成長(zhǎng)，成為企業(yè)的一部分。

　　所以，傳統(tǒng)企業(yè)做營(yíng)銷，需要建立以團(tuán)隊(duì)為核心的營(yíng)銷部門，更需要專業(yè)的營(yíng)銷外腦加以培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　這里面也有三個(gè)問(wèn)題需要去認(rèn)識(shí)和解讀：

　　(1)線上營(yíng)銷部門在公司的定位

　　在我們接觸的眾多傳統(tǒng)企業(yè)中，往往發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門大多歸屬于市場(chǎng)部、企劃部等部門，從職能上來(lái)說(shuō)更偏重品牌推廣，而營(yíng)銷的職能沒(méi)有被挖掘或充分發(fā)揮，這導(dǎo)致了營(yíng)銷效果被大大降低。

　　我們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門不僅僅是承擔(dān)品牌推廣的重任，更是銜接企業(yè)和用戶的重要環(huán)節(jié)，建議單獨(dú)向企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人匯報(bào)，不應(yīng)受太多第三方因素和環(huán)節(jié)的干擾。這樣，無(wú)論是溝通還是決策，都能快速響應(yīng)，顯著提升效率。

　　(2)線上營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)部門人員配置

　　線上營(yíng)銷部門的設(shè)置，首先要取決于公司的現(xiàn)有狀況，在這基礎(chǔ)之上進(jìn)行融合和設(shè)定，這樣做的好處是，既不會(huì)對(duì)公司原有的組織架構(gòu)進(jìn)行大的調(diào)整，降低了公司運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，還可以快速實(shí)現(xiàn)公司組織架構(gòu)的豐富和補(bǔ)充，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)的效率。

　　(3)新?tīng)I(yíng)銷如何賦能傳統(tǒng)企業(yè)

　　在解決如何如何傳播之前，首先我們要解決傳播什么的問(wèn)題。基于對(duì)客戶產(chǎn)品的分析和研究，我們認(rèn)為，有航母這樣的案例做支撐，可以將”軍工品質(zhì)“作為企業(yè)產(chǎn)品的差異化定位符號(hào)，幫助公司在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行品牌搭建。