王通：想要快速裂變，要充分利用人性的懶惰

時間：2023-06-04 06:24:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2023-06-04 06:24:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

前兩天在武漢聚會，一個朋友去機場接我，閑聊的時候，他告訴我他出了四十萬，成了一個知識付費項目的代理，到現(xiàn)在賠了大幾十萬了。

為什么賠錢呢?

因為賣不出去。

為什么賣不出呢?

1、產(chǎn)品定位有問題

那個知識付費的內(nèi)容是自嗨型的，真正的高手不肖于看，而需要學(xué)習的小白看不懂。

知識付費，要的不是形式有多專業(yè)，而是內(nèi)容能夠解決具體的問題，有用比有道理更重要。

2、裂變設(shè)計有問題

所有的裂變，不是有一個分錢模式，然后把勢能造的很大，然后招募一批代理商之后，就能夠發(fā)展出去的。

我見過無數(shù)的項目，很多代理商投入了幾十萬到幾百萬拿了代理權(quán)，但是最終他們也沒有帶來多少銷售。

為什么呢?

因為他們裂變模式有了，但是中間有一個環(huán)節(jié)沒做好。

下午時候，有一個朋友付費3萬預(yù)約和我聊一小時，然后我就聽他的項目。

聽他講了五分鐘商業(yè)模式，我就打斷了他，因為太復(fù)雜了。

然后直接問他痛點在哪里?

他告訴我，他招商很擅長，幾萬元的代理商，開一個會就可以招募幾十個，關(guān)鍵是，這些代理商賣不動。

為什么賣不動呢?

1、裂變模式有問題

2、產(chǎn)品定價有問題

關(guān)于模式，我直接讓他放棄了原有的模式，然后給他了一個更加容易成功的模式。

這個模式很簡單，但是和傳統(tǒng)的壓貨制微商模式不同，是一種靠銷售來驅(qū)動的裂變模式。

我身邊就有三家企業(yè)靠這個模式短短三年，做到了幾十億到上百億的規(guī)模，并且越做越好。

對于模式，不要盲目創(chuàng)新，直接復(fù)制成功者，是最容易成功的。

2、產(chǎn)品定價有問題

我一直認為：

賣服務(wù)，價格要走高端，

賣產(chǎn)品，價格要走低端。

他的這個產(chǎn)品定價太高，會導(dǎo)致終端銷售量做不起來，然后我讓他重新設(shè)計，把產(chǎn)品是合計成一個任何人都消費的起的價格，也就是一個紅包的價格200元左右。

這樣一個計劃，不需要太多溝通，話術(shù)設(shè)計好，文案設(shè)計好，就可以輕松的成交。

切記，想做裂變營銷，我們需要的不是讓代理商艱苦奮斗，讓代理商難，你就是火一把就完蛋。

只有讓代理商很懶的情況下，都可以把產(chǎn)品賣出去，你才能真正的裂變開。

裂變營銷，三點爆破：

1、模式

2、工具

3、勢能

裂變營銷除了模式和勢能之外，還有一個超級重要的環(huán)節(jié)，那就是分裂工具，這個工具包括話術(shù)、文案、軟件等等。

這些設(shè)計好了，讓代理商不用費腦子，發(fā)發(fā)朋友圈，簡單聊聊天就能夠把產(chǎn)品賣出去，這才是最關(guān)鍵的。

切記，裂變的秘訣是充分利用人性的懶惰 !