超級產(chǎn)品與營銷的本質(zhì)區(qū)別

時(shí)間：2023-06-09 21:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2023-06-09 21:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

打造超級產(chǎn)品與營銷的區(qū)別，希望能夠幫助大家做好自己的產(chǎn)品，并且運(yùn)用到企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中，讓每家企業(yè)都能找到屬于自己的超級產(chǎn)品。

產(chǎn)品與營銷之間的關(guān)系是息息相關(guān)的，據(jù)艾永亮超級產(chǎn)品公眾H所寫，營銷是為產(chǎn)品助力的作用，而不是主要工具，但大多數(shù)的企業(yè)只會意味著運(yùn)用營銷才拓展市場，要知道，站在風(fēng)口上時(shí)，豬都能飛起來，風(fēng)口過后，豬都被摔死了。

顧著營銷卻沒有產(chǎn)品力支撐的企業(yè)猶如一盤散沙，不用競爭對手的加入，風(fēng)口一過就會自動(dòng)被淘汰。

因此，塑造足夠強(qiáng)的產(chǎn)品力，才是打造超級產(chǎn)品的關(guān)鍵。

01

產(chǎn)品和營銷的關(guān)聯(lián)和本質(zhì)區(qū)別

在艾永亮超級產(chǎn)品公眾H的文章中所寫，營銷的定義為：建立牢固的客戶關(guān)系，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲得回報(bào)的過程。

看到這個(gè)定義大家是不是覺得跟產(chǎn)品的定義差不多？

如果把上述的客戶換成用戶，那么這兩者的定義就很接近了，正是因?yàn)檫@兩字之差，恰恰是產(chǎn)品和營銷的核心區(qū)別。

客戶：購買你的產(chǎn)品卻不一定是產(chǎn)品的使用者，大多數(shù)為一次性買賣。

用戶：不一定是購買產(chǎn)品的人，但一定是產(chǎn)品的使用者。

看似微小的差異，對企業(yè)發(fā)展卻有很大的區(qū)別。

前者是通過銷售減去成本獲得利潤，后者很有可能成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲，通過產(chǎn)品的口碑效應(yīng)在其他方面能夠持續(xù)獲利。

02

營銷和產(chǎn)品的五大啟示

從工業(yè)革命起形成的現(xiàn)代市場環(huán)境，經(jīng)歷了不少的商業(yè)發(fā)展，不同的發(fā)展過程中，產(chǎn)品的分量變得越來越重要。

1）：以營銷為主的企業(yè)模式

善用價(jià)格戰(zhàn)，啟用明星效應(yīng)，以賣出產(chǎn)品為核心，弄得行業(yè)烏煙瘴氣。

2）：產(chǎn)品為主的營銷模式

做出為用戶有價(jià)值的產(chǎn)品，致力于產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)，在這個(gè)過程中，營銷能夠助力產(chǎn)品得到一定的發(fā)展，通過逐步迭代，讓產(chǎn)品越來越有用，做出徹底滿足用戶需求的顛覆式產(chǎn)品。

在打造超級產(chǎn)品過程中，企業(yè)更多考慮的社會、環(huán)境、文化。市場趨勢，甚至是幾代人或者十幾代人可持續(xù)使用產(chǎn)品的需要，這不僅僅是簡單追求利潤高，而是廣義的社會價(jià)值。

這個(gè)觀念并不新穎，卻是很多企業(yè)家所忽略的。

因此，以此為基礎(chǔ)的以用戶為中心的超級產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)著企業(yè)發(fā)展。

第一步：查看市場趨勢和滿足用戶需求

包括用戶研究、市場、管理信息和用戶數(shù)據(jù)。

第二步：開啟驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展的營銷策略

在產(chǎn)品面向市場前選擇細(xì)分市場，確定價(jià)值陳述，找到差異化和定位。

第三步：構(gòu)建價(jià)值理念

包括建立強(qiáng)而有力的品牌、定價(jià)、管理渠道、促銷以及產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)。

第四步：為用戶提供價(jià)值

產(chǎn)品不僅僅能夠滿足用戶的基本需求，包括用戶關(guān)系管理，跟用戶建立強(qiáng)有力的聯(lián)系。

第五步：讓用戶成為忠實(shí)粉絲

解決用戶痛點(diǎn)，讓用戶成為企業(yè)忠實(shí)粉絲，提高市場份額。

03

總結(jié)

企業(yè)的商業(yè)價(jià)值來自于用戶，可以堅(jiān)定的說，以用戶為核心驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略是科學(xué)而有競爭力的。

在這個(gè)過程中，艾永亮超級產(chǎn)品公眾H所寫的一句話，讓我印象深刻：當(dāng)代企業(yè)家應(yīng)該意識到，一款產(chǎn)品不可能一個(gè)市場的所有用戶都產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力，找到細(xì)分市場，選擇一個(gè)或多個(gè)，創(chuàng)新出為這些細(xì)分市場中的核心用戶量身定做的產(chǎn)品，聚焦于能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造價(jià)值更感興趣的用戶身上，通過占據(jù)細(xì)分市場，逐步征服大眾。

就拿微信來說，在產(chǎn)品發(fā)展初期是以交友為主基礎(chǔ)的版本，到如今成為人們必不可少的社交工具，這就是一款典型的超級產(chǎn)品，早期鎖定社交軟件中的交友細(xì)分市場，經(jīng)過不同迭代，在迭代過程中用產(chǎn)品滿足不同的用戶群體，同時(shí)打通底層數(shù)據(jù)，在一定程度上提升用戶粘性。

營銷是直接獲得最大利潤的，經(jīng)過多次變化后，為我們留下了經(jīng)典的運(yùn)作模型。

而超級產(chǎn)品立足于以用戶為中心，持續(xù)創(chuàng)造影響力的方式進(jìn)行獲利。在這個(gè)階段，初創(chuàng)型企業(yè)切記不要盲目從大流，沉迷于營銷，尤其是生存在互聯(lián)網(wǎng)這種日新月異的行業(yè)。