1. 標題

時間：2022-02-26 17:50:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-02-26 17:50:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

a. 標題似廣告而非廣告，盡量弱化廣告意圖，增強公益性用戶大多都有些抵觸開門見山似的廣告推銷方式，尤其當某個品牌名稱已經(jīng)形成口碑污染時再采取這類廣告意圖強烈的標題，只怕效果會適得其反。比起廣告意圖明確的軟文，用戶似乎更偏愛那些重在傳遞知識，樂趣與價值的文章。

因此我們在創(chuàng)造軟文標題時也需分析用戶的需求心理，賦予標題生動性，公益性與誘導(dǎo)性。

★ 如，無錫建國醫(yī)院發(fā)布的一則軟文標題是《教師節(jié)，男教師的生殖健康千萬別下課!》，這是否要好過于《男科疾病請咨詢無錫建國男科醫(yī)院》?

一則生動的富有吸引力的標題能讓我們的軟文在泛濫的廣告海洋里脫穎而出，成功地抓住用戶的眼球。我們在與成千上萬篇軟文共同搶奪用戶的時間，全球著名的奧美廣告公司的CEO大衛(wèi).奧格威說，讀標題的人平均為讀正文的人的5倍。換句話說，標題代表著為一則廣告所花費用的80%。

所以不建議再采用那些過分樸實的標題，也避免那些與網(wǎng)上大多同類軟文相似的標題，我們需要在標題中就展現(xiàn)出我們與眾不同的一面，第一時間激發(fā)用戶的興趣。

b. 廣告標題中盡可能地給出銷售承諾一個誠懇簡短的銷售承諾要好過一大堆服務(wù)細則介紹。因此在標題中包含銷售承諾也不失為一個博人眼球的好創(chuàng)意。

★ 如某則減肥藥品的廣告標題：《月減20斤，絕不反彈，無效退款!》

c. 標題中結(jié)合數(shù)字與嘆號數(shù)字與嘆號總能在一大堆密密麻麻的文字中突兀出來，當人們的視線因密集的文字而感到疲憊時陡然撞到一些有別于文字的數(shù)字，少許新鮮感便會替代掉文字造成的沉悶疲倦。

嘆號總讓人們聯(lián)想到令人興奮的，驚奇的，感動的好事是否正在發(fā)生，這些微妙的細節(jié)處理看似不經(jīng)意，其實最易觸探到潛在消費者的敏感心理。

d. 標題中盡可能包含價格與促銷內(nèi)容前面也提到過，價格和促銷信息是消費者最敏感的字眼，即使他們不差錢，但誰都仍然希望能以低于市場或則低于同類消費者的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。

我曾經(jīng)上阿里巴巴詢盤培訓(xùn)課程的時候，一個具有豐富營銷經(jīng)驗的講師說，其實一年365天每天都可以搞促銷活動。就像我們逛商場時會發(fā)現(xiàn)，有一家店一年三百六五天都在轉(zhuǎn)讓并且進行清倉，可一年三百六十五天都未轉(zhuǎn)讓出去。但消費者卻從未對此感到厭煩。

e. 標題中結(jié)合其他會產(chǎn)生良好效果的字眼根據(jù)奧美廣告調(diào)查，其他會產(chǎn)生良好效果的字眼是：突然、最新到貨、重大發(fā)展、改進、驚人、轟動一時、了不起、令人嘆為觀止、奇跡、魔力、廉價、從速、最后機會等等。

或則絕了、怪了、神了等有些咋呼意味的詞。

這些詞雖然是老生常談，但在廣告軟文中仍然起著非常重要的作用。