Ⅲ 為產(chǎn)品打造一個(gè)有記憶點(diǎn)的昵稱，給用戶提供談資

時(shí)間：2022-03-18 06:39:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-18 06:39:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

產(chǎn)品的名字如果取得好，不但能讓產(chǎn)品越過品牌直接打開知名度，還可以在隱形當(dāng)中給妹子們傳遞一種心理暗示，讓她們產(chǎn)生種草的想法。

例如薇姿的火山能量瓶，科顏氏的白泥面膜，黛珂的紫蘇水。這些別名最簡單直白地跟你強(qiáng)調(diào)成分，你的錢花得是值的！

還有一類昵稱從產(chǎn)品的功效入手。美寶蓮橡皮擦遮瑕膏，說的就是遮瑕的效果。赫蓮娜黑白繃帶名字來源是，產(chǎn)品能給做完醫(yī)美的人使用，起到修復(fù)的作用，宛如繃帶。

有含義，有記憶度。可以形成粉絲的社交貨幣，進(jìn)而為圈層傳播提供記憶重點(diǎn)。

3. 渠道是發(fā)動(dòng)機(jī)

對于互聯(lián)網(wǎng)的營銷，在渠道的選擇上，我覺得要重視立體流量的價(jià)值。原來的流量是單一的，如今的流量是立體的，一定要找一個(gè)聚焦點(diǎn)，以點(diǎn)帶面匹配其他流量，而不是齊頭并進(jìn)，到頭來哪里都沒有做透。

以文章開頭提到的珂拉琪唇釉為例，小紅書在近年來一個(gè)很好種草的平臺，珂拉琪集中做深度滲透，找大量小紅書素人和kol試色，讓他們種草，再圍繞小紅書做整體推廣策略，以KOL帶動(dòng)品牌。

通過小紅書大量種草引起關(guān)注和討論定下基調(diào)再經(jīng)腰部達(dá)人、小網(wǎng)紅密集種草帶節(jié)奏，將產(chǎn)品的草種滿消費(fèi)者的心智最后通過私域流量的UGC進(jìn)行口碑印證，正是因?yàn)橛羞@些種草的前期基礎(chǔ)打底，珂拉琪在這次的疫情中，才能笑傲群雄單靠一個(gè)單品，創(chuàng)下1000萬/天的銷售額。

當(dāng)然，有很多朋友經(jīng)常問我，在一個(gè)新的品牌沒有任何背書的時(shí)候，如何讓消費(fèi)者快速了解你并信任你？

有4個(gè)技巧可以分享給大家：

如果預(yù)算充足，可以找頭部KOL或是明星為你的產(chǎn)品打造一條抖音或是小紅書，類似李佳琦、肖戰(zhàn)同款。如果預(yù)算有限，那可以以量制勝，挖掘尾部垂直KOL或KOC，進(jìn)行長尾內(nèi)容傳播。

通過增加產(chǎn)品的附加值，最常見的方式是權(quán)威認(rèn)證、行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如曾被央視財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)頻道報(bào)道過的名創(chuàng)優(yōu)品水立方系列水杯，一開始強(qiáng)調(diào)它們獲得iF獎(jiǎng)。

講供應(yīng)鏈，告訴消費(fèi)者比如你的產(chǎn)品用的跟某個(gè)大牌，比如是雅詩蘭黛同款的工廠，通過捆綁大牌背書拔高產(chǎn)品的格調(diào)并增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度。

搞事情，聯(lián)名或是跨界。比較典型的例子是李寧聯(lián)合紐約時(shí)裝周發(fā)起的國貨逆襲的話題活動(dòng)，先攻占潮牌愛好者和明星兩大圈層，后面持續(xù)發(fā)酵，達(dá)成消費(fèi)。