其一，腰部電影通過抖音營銷精準(zhǔn)觸達(dá)受眾，票房逆襲漸成常態(tài)。

時(shí)間：2022-02-28 21:25:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-28 21:25:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

所謂腰部電影，這里是指那些在院線有一定競爭力，但又不像《八佰》《我和我的家鄉(xiāng)》等超10億大片那樣具備全民熱度的項(xiàng)目。一般而言腰部的題材受眾相比之下也更垂直細(xì)分，更考驗(yàn)營銷觸達(dá)的效果。

是默默無聞還是圈層爆款，腰部電影項(xiàng)目的票房成績往往有很大的不確定性，營銷在其中起到的作用相比頭部大片也更加關(guān)鍵。《喜寶》是今年腰部逆襲的代表之一，根據(jù)亦舒的同名小說改編，郭采潔、張國柱、高仁主演，從IP原作到演員陣容流量來說都離頭部有一定距離，但最終《喜寶》卻取得了1.1億元的票房，可以說大大超出了預(yù)期?！断矊殹返哪嬉u過程中，抖音的電影營銷在兩方面起到了強(qiáng)大的助推作用：

首先，抖音站內(nèi)的征稿合作大大提升了電影的映前熱度，征稿首日創(chuàng)作者們便生產(chǎn)出10條破千萬播放的爆款，帶動票務(wù)平臺的單日想看從前一日的401猛增到12923，增長率高達(dá)3123%，超過此前的累計(jì)想看總和。百度指數(shù)也同步爆發(fā)，從1891暴漲到52719，增長率達(dá)2687%；



其次，抖音對營銷內(nèi)容與目標(biāo)用戶進(jìn)行了精準(zhǔn)匹配。《喜寶》雖然在前期流量上不具優(yōu)勢，原作卻是亦舒的代表作，受眾有著很明確的垂直性：抖音數(shù)據(jù)顯示，抖音站內(nèi)消費(fèi)《喜寶》內(nèi)容的用戶，男女比例為5.28%%比94.72%，最終票務(wù)平臺數(shù)據(jù)則是16.4%：83.6%，30歲以下想看比例為74.2%，抖音站內(nèi)為72.1%?！断矊殹吩诙兑羯系膬?nèi)容大都緊扣愛情觀，如人間值得勖先生的主題短視頻極大地吸引了女性用戶關(guān)注，在抖音算法的精準(zhǔn)匹配下，觀影人群與抖音站內(nèi)相關(guān)內(nèi)容消費(fèi)人群畫像比例基本同步，《喜寶》在抖音上觸達(dá)到了真正的目標(biāo)群體，才最終推高了這部腰部電影的票房。

《我在時(shí)間盡頭等你》同樣走出了腰部逆襲的曲線。影片的體量并不大，導(dǎo)演是新人，演員并非電影大咖，走的也是單純的情人節(jié)檔期路線，當(dāng)初有主創(chuàng)自己預(yù)期票房為1到1.5億元之間?？勺罱K《我在時(shí)間盡頭等你》卻取得了5.1億票房，進(jìn)入年度票房前十，一舉成為全年最大票房黑馬。

抖音在該片營銷中抓住了情感這一電影最主要特征，通過大量情感向內(nèi)容為核心進(jìn)行傳播，最終精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)用戶。抖音站內(nèi)消費(fèi)《我在時(shí)間盡頭等你》內(nèi)容的用戶男女比例、城市來源與票務(wù)平臺的想看數(shù)據(jù)高度重合，抖音在影視內(nèi)容分發(fā)上的精準(zhǔn)觸達(dá)能力得到了進(jìn)一步證實(shí)。



此外，《如果聲音不記得》等腰部電影也通過不同的營銷方式得到了可觀的市場收入。通過這些案例來看，抖音電影營銷所做到的不僅是流量池意義上的擴(kuò)大傳播，更特別的一點(diǎn)是為電影找到對的人，為不同的電影精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)受眾。