丨短視頻營銷三板斧
時間：2022-03-01 01:15:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時間：2022-03-01 01:15:02 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
1）KOL深度合作，種草帶貨定向營銷
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以年輕貌美、具有消費引導(dǎo)力的時尚達(dá)人為形象代表，以KOL的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺推廣，在相關(guān)社交平臺上吸聚流量，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷?，F(xiàn)代年輕人熱衷于種草和拔草，而KOL們的意見就是他們主要的種草來源，他們與品牌的深度合作也往往能起到相當(dāng)不錯的帶貨能力。
比如YSL在其秋冬系列口紅上市期間，邀請了10位騰訊微視的KOL為新口紅拍攝分享種草類短視頻，并將10個KOL的視頻做成微視合集，利用閃屏形式進(jìn)行推廣導(dǎo)流，就帶來了很高的商業(yè)轉(zhuǎn)化率。
KOL本身就是行走的種草機(jī)，通過其為品牌背書，或者在其視頻中進(jìn)行深度植入，可以加大品牌的曝光，推動受眾對產(chǎn)品的關(guān)注，加深對品牌的信任度與好感度，并基于好的運營形成爆款也不是難事，口紅一哥李佳琪、張大奕、薇婭短視頻帶貨的案例也能很好的解釋這一現(xiàn)象。
2）構(gòu)建話題屬性，推動短視頻社交
短視頻發(fā)展至今，功能逐漸強(qiáng)大，單向的傳播的已經(jīng)滿足不了受眾的需求，具有話題屬性才能引起他們的興趣。如果品牌抓住了這樣的機(jī)遇，不僅讓受眾充分參與到品牌的的創(chuàng)意中，讓品牌的影響力得以延續(xù)；還推動了短視頻社交的發(fā)展，大家以合拍視頻會友，找到志同道合的群體。
比如斯凱奇代言人黃子韜，攜手微視，發(fā)起斯凱奇熊貓舞挑戰(zhàn)賽。魔性洗腦的熊貓舞，一上線就引起粉絲劇烈的討論。 各路大神紛紛上線與黃子韜合拍斗舞，一決高下。
還有奧利奧與微視的代言人同為吳磊，品牌抓住這個機(jī)會，入駐微視。利用吳磊的雙代言人的特殊身份，發(fā)起超強(qiáng)互動合拍別搶我的奧利奧挑戰(zhàn)賽。吳磊的姐姐粉們，紛紛表示要給三石弟弟投食。在此營銷過程中，奧利奧作為道具，足足刷了一大波存在感。
3）鼓勵用戶參與互動，品牌形象更易深入人心
隨著短視頻平臺正在崛起，用戶的注意力已經(jīng)漸漸的從文字、圖片過渡到了視頻。就連中國最重要的社交產(chǎn)品微信也推出了小視頻功能，這說明視頻時代已經(jīng)到來。認(rèn)識到這一趨勢后，小米在美拍里鼓勵用戶賣萌起來，而且要求極其簡單，只需要用戶發(fā)賣萌短視頻并加話題＃賣萌不可恥即可參與，同時要求用戶關(guān)注小米手機(jī)的美拍官方賬號。在短短幾天內(nèi)，＃賣萌不可＃的美拍相關(guān)視頻播放量就突破了1000萬。
通過激發(fā)美拍用戶來積極參與創(chuàng)造內(nèi)容，品牌的形象更能深入人心，引發(fā)的UGC模式，為小米手機(jī)的品牌營銷起到了強(qiáng)有力的曝光效果。
而在微視平臺上，小米手機(jī)同樣發(fā)布了幾個短視頻。這些短視頻都反映出一個共同點:將產(chǎn)品融入到創(chuàng)意的整體中去，這樣會引發(fā)受眾更多的聯(lián)想比如用品牌名稱來做聯(lián)想創(chuàng)意，這些短視頻創(chuàng)意不僅吸引了消費者的注意，同時也增加了小米品牌與用戶群體的互動。
因為短視頻這一載體的特殊性，短視頻營銷的角色不再拘泥于以往的品牌或者代言人的桎梏。既可以是品牌，也可以是話題的發(fā)起者、參與者，因此品牌的植入可以做到更加自然和隱性，也給品牌留下了廣闊的營銷發(fā)揮空間。在形式和內(nèi)容上，短視頻較之于傳統(tǒng)圖文，更富有旺盛生命力。在千禧一代的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)受眾中，這種新興的媒體形式更易抓取他們?nèi)找娣稚⒌淖⒁饬?，并吸引他們參與營銷之中。
在如今的移動端時代，短視頻營銷已經(jīng)一躍成為時代的寵兒。短視頻營銷有一個巨大的優(yōu)勢在于傳播力，在保持自身長處的同時，充分吸收了其他媒體的特點，成為集百家之長的新興營銷載體，是整個互聯(lián)和移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的重要一環(huán)。
對企業(yè)或品牌來說，在實操過程中如果能打造出足夠有創(chuàng)意的案例，完全可以實現(xiàn)單點投放、全網(wǎng)裂變的傳播效果。持續(xù)化、深度化的投入短視頻營銷，相信會有更多的企業(yè)、品牌從中獲利，曝光也好，流量也好，帶貨也好，都是必然導(dǎo)向。
但同時，無論是何種形式營銷其前提都是依靠好的內(nèi)容，內(nèi)容為王仍然是準(zhǔn)則，所以在短視頻領(lǐng)域，內(nèi)容精品化將是一個長期趨勢，另外，在市場趨勢下，短視頻如何與其他業(yè)態(tài)融合發(fā)展，如何通過多種多樣的玩法正在實現(xiàn)營銷的效果最大化，也是品牌方需要去思考的。
在線咨詢