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兵臨城下，從抗拒到擁抱

時間：2022-03-01 19:50:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-01 19:50:02 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

其實傳統(tǒng)商業(yè)開始很反抗電商平臺，到最后不得不與之擁抱，正所謂形勢比人強(qiáng)。電商的模式對原有的利益結(jié)構(gòu)具有摧毀性，既有的省、市等層級經(jīng)銷商利益受損大，反彈非常厲害。典型的案例如某服裝品牌，幾任電商總經(jīng)理都被開除，因為線下經(jīng)銷商反彈太厲害，不得不換將、息事寧人。

很多品牌對社交電商很感興趣，原因是社交電商銷售過程快、回款快，不需要經(jīng)過層層的經(jīng)銷商。這樣的案例太多，比如某服裝品牌，旗下門店員工朋友圈都在賣競爭對手的貨，這還了得，公司頭頭腦腦都坐不住了；再比如某微商代理在深圳東門開一家店，把深圳其他商場內(nèi)衣門店的店員都發(fā)展成代理；更有意思的是某藥店的店員，大部分是韓束的代理，管理層意識到危機(jī)，趕緊做微商，搭建自己的社交電商平臺，要求所有的店員有銷售二維碼，開發(fā)公司自身的社交電商。

社交電商對原有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形成倒逼，對既有利益結(jié)構(gòu)的調(diào)整、沖擊非常大。而且電商不夠徹底，原有利益機(jī)構(gòu)沒辦法完全被打破，企業(yè)也會左右為難。比如某化妝品品牌，最好的經(jīng)銷商貢獻(xiàn)公司1/3的業(yè)績，將公司天貓店承包，每個月賺30萬，粉絲都抓到手上。

兩種模式并行，企業(yè)顧此失彼，理順這種狀況需要時間和決心。

關(guān)鍵詞：擁抱

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