窮爸爸思維 VS富爸爸思維

時間：2022-03-03 18:08:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-03 18:08:02 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

在我多年品牌咨詢顧問從業(yè)生涯中，曾和許多創(chuàng)業(yè)者、CEO有過面對面的深入交流。

這個過程中我發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)在品牌建設(shè)上都是窮爸爸思維，他們往往把打造品牌所花的錢當(dāng)作消費(fèi)。

窮爸爸出去消費(fèi)，總會不由自主想壓價看ROI（投資回報率）提升性價比，恨不得一時三刻就能看到成效。

如果今天花錢明天不回本，就會認(rèn)為動作失敗。扔出去一個鋼镚兒，聽不到一點(diǎn)回聲，就覺得真是肉疼。

而那些做大做強(qiáng)的企業(yè)做品牌，他們往往是富爸爸思維，眼光毒辣下手快準(zhǔn)狠。他們把花掉的所有人財物都當(dāng)成一次次投資。

今天投錢，即使10個月回不了本也能穩(wěn)得住。他們更看重溢價，把品牌當(dāng)作提升價值的杠桿。買定即離手，耐心等時間給予回報。

說到底，窮爸爸思維是在做營銷，富爸爸思維才是真正做品牌。

為什么這么說？

因為本質(zhì)上，營銷是變化的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計，而品牌是長期的戰(zhàn)略投資。

營銷人其實很苦逼，必須要時變時新，微博火就學(xué)微博，抖音火就學(xué)抖音，B站牛就學(xué)B站。

他們學(xué)習(xí)和處理媒介環(huán)境，通過對最好的流量渠道采買和應(yīng)用，而得到營銷效果。如果離開了當(dāng)下的流量渠道，無論是線上還是線下，都無法形成營銷效果。

但如果只懂渠道不懂人心、不懂用戶的心智如何構(gòu)成、不能洞察當(dāng)下人心和人性，就做不好品牌。

做品牌一定要把握住人性向下，人心向上的規(guī)律，并基于此做出長期戰(zhàn)略規(guī)劃。人性是貪得無厭、奸懶饞滑，但人心是美好希望，激情四射，是理想自我的投射。

類似的例子，比如女性內(nèi)衣品牌Ubras和NEIWAI內(nèi)外。

這兩個品牌都做無鋼圈內(nèi)衣，前者因為李誕代言，文案讓女性躺贏職場，被網(wǎng)友罵上熱搜，因此聲名大跌。后者則因為王菲帥氣知性的代言照，被夸上熱搜。

其中的差別在哪？該怎么看？

Ubras剛?cè)谫Y一年，就開始請代言人流量明星歐陽娜娜。而內(nèi)外則是在第5年才開始請第一位代言人不算很有名，但很符合內(nèi)外調(diào)性的杜鵑。

如果從時間軸和請代言人的思考路徑看，一家是剛?cè)谫Y一年、以請流量明星獲客為主的公司，一家則是成立了5年、積累了很多原始用戶，才開始認(rèn)真做代言的公司。

在我看來，這背后就暗含著二者的態(tài)度：Ubras寄望營銷，內(nèi)外看重品牌。

Ubras用窮爸爸思維打造品牌，希望用流量明星吸引盡可能多的年輕女孩，因此到了李誕翻車也就不難理解；而內(nèi)外請的是與品牌調(diào)性相符的模特明星，希望由代言人來展現(xiàn)女性自由的美。

正如內(nèi)外創(chuàng)始人劉小璐所說：好品牌的定義是什么？不是投資人眼里的速度、規(guī)模，而是消費(fèi)者心里對真正好品牌的評判。

那消費(fèi)者心中的好品牌到底該是什么樣？

我覺得可以用一個詞形容：一葉障目。