轉(zhuǎn)化率

時間：2022-02-22 16:10:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣

時間：2022-02-22 16:10:01 來源：網(wǎng)絡推廣

有人說，使用PPC的轉(zhuǎn)化率更高，因為它可以快速進行數(shù)據(jù)分析，然后即時優(yōu)化頁面的內(nèi)容和布局。

其實我是不認可這個觀點的，轉(zhuǎn)化率是流量到了頁面之后，用戶在網(wǎng)頁上瀏覽的體驗，而產(chǎn)生咨詢或購買的行為，那么前期如何獲得流量，不在這個范疇。

SEO的工作，也不僅僅是提升排名、獲取流量，它同樣要通過優(yōu)化網(wǎng)頁來提升轉(zhuǎn)化率，這跟PPC的使用并不沖突。

這里計算的區(qū)別，只是在同樣的轉(zhuǎn)化率下，獲取相同流量的成本，這包括費用成本、人力成本和時間成本。

但有一點是，SEO除了能獲取流量外，還能夠通過其他平臺的口碑內(nèi)容來提升客戶的信任度，從而提升轉(zhuǎn)化率。

所以，在我看來，在其他同等條件下，SEO的轉(zhuǎn)化率比PPC更高一些。

從上面的分析看來，其實SEO與PPC各有千秋，其實沒有誰好誰壞，而是誰適合企業(yè)的現(xiàn)狀。我們應該從企業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，通過數(shù)據(jù)分析和對比，選擇最具性價比的營銷推廣方式。

我給大家舉個例子。

第一種情況，A公司剛剛成立沒多久，業(yè)績不好，而能用的資金也很少，需要通過網(wǎng)絡營銷快速獲得訂單，那么這個時候就適合用PPC直投，馬上就能獲得排名和流量，這樣可以快速產(chǎn)生業(yè)績，讓公司的運轉(zhuǎn)盤活。

第二種情況，B公司有一定的營銷預算，目前靠傳統(tǒng)的營銷方式帶來的業(yè)績比較穩(wěn)定(或呈一定的下滑)，需要建立一個持續(xù)增長的新營銷渠道，那么就比較適合用SEO，SEO最大的特點就是能持續(xù)、疊加。

第三種情況，C公司有一定的資金實力，但傳統(tǒng)營銷方式帶來的業(yè)績下滑嚴重(或者市場份額正在逐步減少)，需要快速建立起一個新的網(wǎng)絡營銷渠道，這時候，就適合PPC SEO結(jié)合的方式，進行整體的推廣。

一方面，用PPC快速獲取流量，提升銷售，一方面，利用SEO建立更多的流量渠道和品牌展現(xiàn)，從而迅速扭轉(zhuǎn)公司局面。

其實，最重要的還是看投資回報率，假如說一家公司采用PPC推廣需要的成本是：廣告費5000元/月，一個PPC專員的成本為5000元/月，那么一個月的投入成本是1萬元，能夠帶來的流量是3000UV;而采用SEO的成本是：一個SEO人員的工資成本為6000元/月，他也能實現(xiàn)每月3000UV的流量。那無疑采用SEO是性價比最高的，而且別忘了，SEO還有后期的增長和疊加效果。

通常我是建議企業(yè)采用PPC SEO結(jié)合的方式來進行網(wǎng)絡營銷，有些關(guān)鍵詞適合用PPC，有些關(guān)鍵詞適合用SEO的，另外，PPC有助于快速分析數(shù)據(jù)，從而用數(shù)據(jù)來指導SEO的策略，這樣做起來事半功倍。

當然，具體如何操作、制作什么樣的策略，還需要根據(jù)公司當前具體的情況進行規(guī)劃安排。

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