死在見面環(huán)節(jié)，銷售難在哪
時(shí)間：2022-03-04 04:06:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-04 04:06:02 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
越簡(jiǎn)單的事，往往越難做好。
銷售看似沒有什么門檻，但做好銷售并非易事。簡(jiǎn)單來說，銷售在于3個(gè)環(huán)節(jié)，見面、跟進(jìn)與成交。實(shí)際上90%以上的銷售都死在見面這個(gè)環(huán)節(jié)。
銷售很難準(zhǔn)確高效地持續(xù)向客戶傳遞價(jià)值，并精準(zhǔn)判斷客戶的真正意向。劉翌告訴創(chuàng)頭條記者。
見面時(shí)，銷售要在有限的時(shí)間內(nèi)，找到與對(duì)方的共同話題、關(guān)鍵需求，完整地表達(dá)自身優(yōu)勢(shì)，這非常具有挑戰(zhàn)性。資深銷售與普通銷售在見面環(huán)節(jié)里立見高下。
銷售多數(shù)都比較勤奮，但是學(xué)歷普遍偏低，不懂銷售方法，同時(shí)銷售的社會(huì)地位并不高，人脈很難拓展。因此，賦能銷售的需求要遠(yuǎn)大于賦能管理，CRM(客戶關(guān)系管理)一定要深入到銷售過程中，為銷售提供落地的幫助。加推創(chuàng)始人彭超說。
與此同時(shí)，傳統(tǒng)門店銷售模式痛點(diǎn)凸顯。大量的門店周一到周五沒有客戶上門，有門店卻缺客流。有些門店客戶會(huì)來看，但是看了以后不買單，而是選擇通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行同款消費(fèi)。許多品牌商家線下積累了大量會(huì)員，但復(fù)購率并不高。
商戶既沒有有效的工具吸收、存儲(chǔ)和轉(zhuǎn)化線下流量，又缺乏線上流量獲取的能力。中國4300多萬家企業(yè)，95%是中小企業(yè)，8000多萬線下銷售人員，但只有7%的企業(yè)成功觸網(wǎng)。
實(shí)際上，銷售人員就是天然的流量獲取渠道之一。
關(guān)鍵詞：銷售,環(huán)節(jié)
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