馬蜂窩牽手同城藝龍，打造營(yíng)銷閉環(huán)促進(jìn)雙方共同發(fā)展

時(shí)間：2022-03-04 12:50:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-04 12:50:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

對(duì)于馬蜂窩來說，騰訊這次融資帶來的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止資金，還有背后巨額的流量。與同城藝龍的合作就能看出騰訊對(duì)馬蜂窩的流量扶持。對(duì)騰訊來說，進(jìn)軍旅游一方面是看中了這一市場(chǎng)廣闊的前景，另一方面是騰訊為了擴(kuò)大在旅游市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，避免阿里飛豬、攜程占據(jù)這一市場(chǎng)。

（1）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)，馬蜂窩或?qū)⒂瓉砀咚僭鲩L(zhǎng)

馬蜂窩最大的優(yōu)勢(shì)是UGC用戶原創(chuàng)內(nèi)容，而同城藝龍的優(yōu)勢(shì)在于龐大的用戶量和對(duì)旅行前中后期的覆蓋。兩者合作后，用戶在使用同城藝龍訂票時(shí)可以借此跳轉(zhuǎn)到馬蜂窩小程序，甚至收到馬蜂窩的旅游推送。這一形式有利于實(shí)現(xiàn)訂票-決策-交易-分享的營(yíng)銷閉環(huán)，徹底將消費(fèi)者囊括在這一完整的系統(tǒng)中，有利于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值的最大化和用戶數(shù)據(jù)的收集。

根據(jù)同城藝龍2018年財(cái)報(bào)顯示，截至2018年12月31日為止，同程藝龍的平均月活用戶數(shù)為1.75億人，2017年的平均月活量為1.21億，同比增長(zhǎng)44.6%。而其中1.41億月活量來自騰訊旗下平臺(tái)，從中可以看出騰訊系在流量方面的巨大優(yōu)勢(shì)。因此馬蜂窩站隊(duì)騰訊后流量將迎來高速增長(zhǎng)。從當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)來看，未來流量成本將會(huì)越來越高，而依托騰訊的馬蜂窩顯然在這方面將會(huì)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不僅如此，馬蜂窩與同城藝龍的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)除了流量以及營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)以外，還能借此打造完整的旅游生態(tài)體系，將同城藝龍?jiān)谟喥?，交易方面的?yōu)勢(shì)和馬蜂窩在游記，短視頻，旅游體驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。為用戶提供一站式全方位服務(wù)，避免用戶流失。

（2）騰訊攪動(dòng)旅游市場(chǎng)，提升用戶生態(tài)話語(yǔ)權(quán)

近年來騰訊投資舉動(dòng)頗多，但對(duì)于旅游市場(chǎng)涉及較少。畢竟旅游不像生鮮，零售等行業(yè)，其意向人群有限，決策過程復(fù)雜，供應(yīng)鏈繁瑣。但隨著阿里旗下飛豬旅游的崛起，騰訊意識(shí)到旅游行業(yè)的規(guī)范化時(shí)代即將到來，此前幾年的混戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕，此刻正是出手的好時(shí)機(jī)。一方面可以深入旅游市場(chǎng)，借此盈利，一方面也是為了防范阿里飛豬旅游的崛起。

眾所周知，阿里與騰訊在眾多領(lǐng)域業(yè)務(wù)重合，近年來的投資更是針鋒相對(duì)。而飛豬旅游作為阿里生態(tài)鏈中的一環(huán)，為阿里擴(kuò)展了支付寶支付，電商，物流的邊界。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，截至到目前為止，支付寶已在全球約54個(gè)國(guó)家和地區(qū)為中國(guó)消費(fèi)者提供境外線下支付的服務(wù)。這是飛豬旅游帶來的連鎖反應(yīng)，若不同樣通過旅游生態(tài)實(shí)行打擊很難突破飛豬帶來的支付寶支付服務(wù)鏈。

因此，騰訊入局旅游市場(chǎng)后，或許將再度攪動(dòng)這一市場(chǎng)，引起阿里系，攜程系的警惕。未來旅游市場(chǎng)或許將迎來新的一輪競(jìng)爭(zhēng)，而騰訊借此入場(chǎng)在旅游市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)也將提高。