小米的饑餓營(yíng)銷、限量（全國(guó)只有100套）、限時(shí)（二十四小時(shí)內(nèi)付款）、限人數(shù)（一人只能買一件）都是利用了消費(fèi)者的稀缺心理。

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7. 稀缺心理

時(shí)間：2022-03-19 19:45:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-19 19:45:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

在消費(fèi)心理學(xué)中，人們把物以稀為貴而引起的購(gòu)買行為提高的變化現(xiàn)象,稱之為稀缺效應(yīng)。

小米的饑餓營(yíng)銷、限量（全國(guó)只有100套）、限時(shí)（二十四小時(shí)內(nèi)付款）、限人數(shù)（一人只能買一件）都是利用了消費(fèi)者的稀缺心理。

在銷售商品時(shí)，人們常使用一次性大甩賣、清倉(cāng)大特價(jià)來(lái)引誘顧客，使顧客提高購(gòu)買行為。

在營(yíng)銷中運(yùn)用最廣的稀缺心理是饑餓營(yíng)銷，營(yíng)銷界比較著名的案例是小米的饑餓營(yíng)銷。商家可以有意的調(diào)低產(chǎn)量，造成供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這樣既可維護(hù)產(chǎn)品形象，一定程度上提高產(chǎn)品銷量、售價(jià)、利潤(rùn)率。

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