試用是多贏的玩法
時(shí)間：2022-03-06 08:22:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-06 08:22:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
從用戶的角度來(lái)說(shuō)，試用最核心的優(yōu)勢(shì)就是用戶需要支出的現(xiàn)金成本很低。
這就能減少用戶內(nèi)心防備、試錯(cuò)的門(mén)檻，而且只要讓用戶嘗到一次甜頭，用戶二次拒絕的可能性也會(huì)很少。
再?gòu)钠脚_(tái)的角度來(lái)說(shuō)，看似是在貼錢(qián)送東西，但從客戶注冊(cè)、下單、留存等角度綜合計(jì)算，平臺(tái)其實(shí)是不虧錢(qián)的。
所以試用有時(shí)候其實(shí)是一個(gè)多贏的局面，包括平臺(tái)、商家、客戶、代理。
有些人一定會(huì)有疑問(wèn)了，試用不等于鼓勵(lì)用戶來(lái)薅羊毛嘛？
這種薅羊毛的客戶根本就沒(méi)有價(jià)值啊!
關(guān)于這一點(diǎn)我倒并不認(rèn)為，我們不可否認(rèn)有薅羊毛用戶的存在，但核心點(diǎn)在于，用戶的消費(fèi)需求是客觀存在的。
其一你家附近新開(kāi)了一家生鮮超市，開(kāi)業(yè)活動(dòng)有特價(jià)，有試用，當(dāng)時(shí)人特別多。
試用試吃活動(dòng)結(jié)束之后，并不代表那些薅羊毛的人不去了，如果真有此類(lèi)情況，商家應(yīng)該反思自己為什么？
是服務(wù)不好？是價(jià)格不合適？還是菜品不好？否則用戶買(mǎi)菜的需求是客觀存在的。
其二你作為一個(gè)賣(mài)家，如果連給用戶一次接觸你的機(jī)會(huì)都不給，舍不得花試用的錢(qián)，那你的成交成本反而會(huì)更高。
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