試用營銷五種玩法

時間：2022-03-06 08:58:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣

時間：2022-03-06 08:58:01 來源：網(wǎng)絡推廣

基于前面說的兩種試用類型基礎(chǔ)上，我和大家分享五種試用的營銷玩法。

1、積分兌換

平臺專門設(shè)置積分兌換的試用專區(qū)，用戶免費領(lǐng)取的唯一條件就是擁有平臺上的積分數(shù)量。

而這些積分可以通過簽到、拉新、消費等任務獲得，平臺也就能夠調(diào)動用戶關(guān)注到平臺各個板塊。

2、邀請有禮

為了鼓勵用戶做拉新，可以根據(jù)商品價值設(shè)置不同的邀新試用門檻，這時候就需要你自己在內(nèi)心定一個拉新價格。

3、助力試用

其實我們反觀拼多多的砍價零元購，本質(zhì)上也就是試用。

拼多多的套路多，門檻高，并不值得我們?nèi)ソ梃b，因為用戶就算砍不到，也還會繼續(xù)消費便宜商品。

但對于新平臺來說，核心還是在于取信用戶，然后讓早期的用戶享受到成功的快感，更好的去拉新。

所以核算好每次助力的價格，控制好每天發(fā)放的數(shù)量即可。

至于助力是采用砍一刀，集贊，投一票，沒有任何限制。

4、問卷調(diào)研

第四種試用核心在于了解用戶基本情況和試用反饋，所以做這類玩法的時候，可以適當把篩選要求拔高一點。

其一要求用戶填寫的個人資料要全面的一點，比如要寫自己的申請理由，或者曾經(jīng)在平臺消費過等等。

其二是試用條件要更加精準，比如只限女性、寶媽。當然這種試用玩法，更適合品牌方做新品開發(fā)或宣發(fā)。

而且后續(xù)要跟進用戶的試用反饋，涉及到圖片、視頻等素材的搜集。

5、分銷試用

我覺得最好的試用應該是分銷試用，就是以試用為手段，找到自己平臺or產(chǎn)品的代理人。

比如村長以前推廣面膜、酵素等產(chǎn)品的時候，就會以試用的名義，更高級點叫首席體驗官。

一種是給這些用戶寄送，另一種是直接在線下做試用、品鑒會。

這種大規(guī)模的試用，本質(zhì)上就是把營銷成本從投放到外部平臺變成投放到用戶身上。

好處有二，只要產(chǎn)品有保證，其一這些試用的客戶就是潛在準客戶，其二這些試用者可能會成為產(chǎn)品推廣員。

比如你發(fā)了100份試用產(chǎn)品，很有可能通過他們的分銷帶來500份、1000份的銷量。

當然做分銷試用，最核心的一點在于組織計劃性。

一定要從招募、試用，再到分銷，充分激發(fā)這些試用者的分享熱情、而且要確保他們行動的統(tǒng)一性。

比如什么時候發(fā)朋友圈、什么時候邀請自己的用戶，具體發(fā)什么內(nèi)容，話術(shù)是什么？

村長做過幾次千人以上的試用發(fā)售，投產(chǎn)比是十分可觀的，最重要的是篩選出了一批核心分銷者。