全面深度的人群觸達、社交電商化、達人經(jīng)濟。
時間：2022-03-07 19:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時間：2022-03-07 19:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
先從幾個數(shù)據(jù)來研究什么是「全面深度的人群觸達」？
「全面」指的是2億的日活用戶數(shù)量和覆蓋的城市，在《快手電商快進》一文里提到了快手兩位聯(lián)合創(chuàng)始人宿華、程一笑內(nèi)部信的新目標(biāo)：將在2020年春節(jié)之前達到3億DAU。
快手覆蓋的城市在三四線及以下月活設(shè)備達到6.18億，占了整體的54.7%。
「深度」指的是人均單日使用時長，快手目前是70分鐘，比17年提升了10% 。
這兩個核心指標(biāo)使得「全面深度的人群觸達」成做為快手第一個優(yōu)勢！
報告中根據(jù)不同的年齡、性別、城市、品類（3C數(shù)碼、汽車、美妝護膚等）都做了相應(yīng)的研究，數(shù)據(jù)非常地詳實。
第二個優(yōu)勢是「社交電商化」，這是《快手電商快進》一文中分析的「內(nèi)容 社交」的快手電商平臺模式。
以上涉及的數(shù)據(jù)是通過對快手用戶進行的定量研究，調(diào)研數(shù)量是1500人。
快手每天的評論數(shù)高達190萬條，這種互動數(shù)量和頻率讓快手能夠有底氣聲稱自己屬于「內(nèi)容 社交」的短視頻/直播平臺。
這些高頻的互動讓在線購買（電商）的開展轉(zhuǎn)化率變得更高。通過對1500個快手用戶的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：快手視頻區(qū)網(wǎng)友討論是推動視頻內(nèi)產(chǎn)品購買的主要因素，占比高達60%；其次才是購買渠道是否方便，占比59%。
從快手接入淘寶、天貓、京東和拼多多這四大主流電商平臺來看，第二個因素已經(jīng)不成問題。
而其它平臺消費者的使用體驗排在第三，主播對于產(chǎn)品的評價反而是最次要的因素了。不過擁有眾多粉絲的主播帶貨的「短視頻/直播內(nèi)容」形式結(jié)合前面的「社交互動」形式最終才構(gòu)建出快手的平臺電商模式。
對主播的進一步調(diào)研發(fā)現(xiàn)，視頻內(nèi)容生動有趣能夠帶動用戶對產(chǎn)品的購買，占比達54%。
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