1. 用戶從你的營(yíng)銷內(nèi)容里get不到賣點(diǎn)；

時(shí)間：2022-03-08 14:36:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-08 14:36:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

很多品牌營(yíng)銷人都會(huì)有這樣的疑惑：我們明明花了那么多心思，才打磨出一個(gè)創(chuàng)意十足的營(yíng)銷作品，從受眾反應(yīng)來(lái)看也很不錯(cuò)，甚至都刷屏朋友圈了。但為什么真正引到店鋪的流量那么少呢？

這時(shí)候，你就要思考一下了：用戶能從你的營(yíng)銷里get到品牌、產(chǎn)品或者是活動(dòng)的賣點(diǎn)嗎？如果不能，那他們也就不會(huì)做下一步點(diǎn)擊進(jìn)店的動(dòng)作了。

相信大家都記得2017年那支刷爆朋友圈的《番茄炒蛋》視頻，講述一個(gè)留學(xué)生全程在跟遠(yuǎn)在國(guó)內(nèi)的爸媽在線視頻學(xué)做番茄炒蛋，出門在外的游子不會(huì)做菜，輕易挑撥起年輕觀眾的帶入感。即使很多人沒(méi)有留學(xué)經(jīng)歷，卻依然能夠體會(huì)到。故事是好故事嘛？當(dāng)然。

可是，故事和背后的品牌招行信用卡有什么關(guān)聯(lián)呢？里面有體現(xiàn)任何招行或者信用卡本身的賣點(diǎn)嘛？好像都沒(méi)有。那你期待受眾，還不是真正的消費(fèi)者（這個(gè)留學(xué)生信用卡附卡是面向父母的）看完這個(gè)視頻后，去干什么呢？去線下網(wǎng)點(diǎn)辦卡？不太可能！說(shuō)不定過(guò)幾天，他們還能記得這個(gè)感人的故事，卻早已忘記這背后的招商銀行信用卡。

而在這方面，值得我們學(xué)習(xí)的是網(wǎng)易用類似手法做的一系列營(yíng)銷案例。他們做的很多案例不但刷屏，還能帶來(lái)很好的進(jìn)店流量，甚至直接的銷量。

那他們是怎么做到的呢？拿它們當(dāng)時(shí)為了推廣黑五洋貨節(jié)推出的視頻H5《豬腦引發(fā)網(wǎng)易特大危機(jī)公關(guān)》為例，他們的初衷是為了推廣 99元選6件的活動(dòng)利益點(diǎn)，為了把故事包裝得更有趣，于是創(chuàng)造了一個(gè)新的人物系列叫做豬小美。它做了一件什么事呢？和名字一樣，豬小美整個(gè)人也是糊糊涂涂的：把本來(lái)應(yīng)該是99元選6件，因?yàn)槭д`設(shè)置成了99元選16件，為此展開(kāi)了一系列諸如：圍觀豬小美在網(wǎng)易的最后一天、網(wǎng)易特大危機(jī)公關(guān)，這種消費(fèi)者喜歡看的故事情節(jié)。據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)視頻H5為網(wǎng)易考拉帶來(lái)了近700萬(wàn)的銷售轉(zhuǎn)化，ROI接近35。

網(wǎng)易的做法和上述招行信用卡有什么不一樣呢？雖然都是創(chuàng)造有可看性的故事內(nèi)容，但出發(fā)點(diǎn)其實(shí)完全不同。招行信用卡的出發(fā)點(diǎn)，是為了賺足消費(fèi)者的淚點(diǎn)而創(chuàng)作的；而網(wǎng)易一系列的出發(fā)點(diǎn)，都是基于營(yíng)銷活動(dòng)的賣點(diǎn)，再去展開(kāi)故事的情節(jié)。本質(zhì)區(qū)別就是《番茄炒蛋》脫離了招行信用卡，還是一個(gè)完整的故事；而《豬腦引發(fā)網(wǎng)易特大危機(jī)公關(guān)》脫離了網(wǎng)易黑五賣點(diǎn)，故事就沒(méi)有由頭了。

給我們的一個(gè)啟示是：想讓你的營(yíng)銷內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有效，試試看把創(chuàng)意里面跟品牌相關(guān)的賣點(diǎn)給剝離，看看它是否還能夠獨(dú)立存在？如果可以，說(shuō)明用戶離get到你的賣點(diǎn)還有一段距離，自然離成為進(jìn)店流量也還有一段距離。