3. 你的媒介觸點(diǎn)與目標(biāo)用戶觸點(diǎn)不對(duì)稱；
時(shí)間：2022-03-08 14:42:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
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上面兩個(gè)點(diǎn)分析的都是營(yíng)銷內(nèi)容層面，用戶要么get不到你的賣點(diǎn)、要么get不到自己的買點(diǎn)，導(dǎo)致從營(yíng)銷傳播到進(jìn)店的環(huán)節(jié)斷檔。
上面我們說過傳播是由內(nèi)容 媒介的有機(jī)組合，即有效的內(nèi)容需要通過有效的媒介去觸達(dá)消費(fèi)者后，才會(huì)激發(fā)他們下一步進(jìn)店的動(dòng)作，從而為店鋪帶來(lái)流量。而事實(shí)上，有時(shí)候我們?cè)谶x擇媒介觸點(diǎn)的時(shí)候，容易出現(xiàn)一手好牌打得稀爛的結(jié)果，究其原因是選擇的媒介觸點(diǎn)和用戶觸點(diǎn)不對(duì)稱。
這種情況跟如今雙微一抖占滿營(yíng)銷人大部分對(duì)于媒介選擇的心智有關(guān)，大家腦海里的似乎只有微博、微信、抖音這些媒介渠道。比如，有個(gè)賣高端健身器材的品牌，一般買他們產(chǎn)品的都是一些家里有大別墅的少數(shù)精英人群，而他們卻想做抖音，結(jié)果可想而知。先不說抖音能不能賣得出去這種基本在5-10萬(wàn)的健身器材，就從目標(biāo)用戶觸點(diǎn)來(lái)看，這個(gè)選擇也是極大的不對(duì)稱，有多少刷抖音的人會(huì)是他們的目標(biāo)消費(fèi)者。即使再上面砸再多錢，也給店鋪帶不來(lái)多少流量。
類似的還有現(xiàn)在流行的明星或者網(wǎng)紅帶貨，這時(shí)候這些人本身變成了媒介觸點(diǎn)，我們就要思考：這個(gè)人的形象能否有效觸達(dá)目標(biāo)用戶、他的粉絲與目標(biāo)用戶的重合度或者關(guān)聯(lián)度有多少。比如有的明星在快消品領(lǐng)域很能帶貨，但要是請(qǐng)他給高端奢侈品帶貨，效果不一定會(huì)好，因?yàn)閮扇河脩舻挠|點(diǎn)是很不一樣的。
關(guān)鍵詞：用戶,目標(biāo),對(duì)稱
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