1）搜索引擎PPC廣告
時間：2022-03-08 22:51:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣
時間：2022-03-08 22:51:01 來源：網(wǎng)絡推廣
作為B2B業(yè)務最常用也最有效的手段，可以覆蓋絕大部分有搜索需求的目標用戶。在每一個關鍵詞的選擇，每一段文案的撰寫上，都力求精細且極致。
做好了用戶搜索需求的第一步，接著要用一屏（Mobile用了2屏）內(nèi)容簡潔呈現(xiàn)著陸頁，在內(nèi)容方面要突出解決方案的優(yōu)勢與價值。
同時，在轉(zhuǎn)化的注冊欄需要填寫的資料，相比國內(nèi)的B2B業(yè)務要多了一些，一是出于對自己行業(yè)地位的自信，二是也可以阻擋一些意向不那么強的低質(zhì)量用戶。停留一段時間后，會彈出對話窗口，進一步引導進行轉(zhuǎn)化。
對于Mobile端的著陸頁，除了留咨的內(nèi)容之外，可以對話、關注微信、跳轉(zhuǎn)到其他內(nèi)容頻道。進一步利用案例、產(chǎn)品以及解決方案來影響用戶。
因為對于SAP的業(yè)務來說，需要經(jīng)過一段時間的線下銷售溝通跟進才能成交，自然也就沒有把營銷漏斗做成短快平的樣式，但不論跳轉(zhuǎn)到注冊頁、活動頁還是信息頁，你都可以找到和他們互動的地方。
對于大部分B2B企業(yè)而言，SEM的預算不會很多，也不會僅憑一次廣告就成交，但力求把每一個接觸點做到位的態(tài)度是做好B2B數(shù)字營銷的保證。
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