另外劉禹含還要提醒藥企，醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有三寶：

時(shí)間：2022-03-11 12:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-11 12:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

醫(yī)生關(guān)系、醫(yī)藥科普教育平臺(tái)和醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)。那么1、如何使醫(yī)生對(duì)藥品形成好印象?藥品企業(yè)60%左右產(chǎn)品是通過醫(yī)生的處方開出，要提高藥品銷量，討好醫(yī)生，讓醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)良好的印象，更利于走量。很多醫(yī)生由于需要考試，會(huì)聚集在一定的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上學(xué)習(xí)。藥企可以和國(guó)家醫(yī)療考試合作，拿到一定學(xué)分，當(dāng)醫(yī)生在網(wǎng)絡(luò)上完成一定課程后，便可送給醫(yī)生;還可以利用這些平臺(tái)為醫(yī)生舉辦一些有意義的活動(dòng)，增加醫(yī)生鍛煉的機(jī)會(huì)，在活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中植入產(chǎn)品加深醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品印象。切記以不產(chǎn)生反感為首要，避免物極必反。2、如何利用科普平臺(tái)?此平臺(tái)多用于對(duì)處方藥的宣傳。因?yàn)樘幏剿幹饕t(yī)治大病，可以通過對(duì)產(chǎn)品的藥效藥理進(jìn)行深入的科普解析，來強(qiáng)化受眾的信賴感。3、醫(yī)藥電子商務(wù)要注意什么?電子商務(wù)和線下銷售其實(shí)是一個(gè)道理，我們都知道影響線下店面銷量的因素有銷售人員素質(zhì)、店面環(huán)境、產(chǎn)品擺放技巧、價(jià)格等。經(jīng)營(yíng)線上店面也一樣。一般藥品在線上銷售都是通過網(wǎng)上藥店，那么眾多品牌藥品中，我們的產(chǎn)品是否出現(xiàn)在網(wǎng)上藥店的首頁?是否有推薦?是否有活動(dòng)折扣?物流是否快捷?等都是影響銷量的因素。注意如果產(chǎn)品能夠成為網(wǎng)上藥房的銷量冠軍級(jí)產(chǎn)品，那么藥企如果能直接參與到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中，和網(wǎng)上藥店融為一體合力經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，即便是把利潤(rùn)都給網(wǎng)上藥店，單憑品牌的曝光程度，便足以有效拉動(dòng)線下銷售。實(shí)現(xiàn)了與網(wǎng)上藥店的共贏。

作為敏感行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還要規(guī)避一定風(fēng)險(xiǎn)。1、由于互聯(lián)網(wǎng)是把雙刃劍，正面信息傳播不一定快，而負(fù)面信息卻可能快很多。藥品作為特殊產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜環(huán)境下，很容易出現(xiàn)副作用大、逃稅、廣告夸大、產(chǎn)品不合格曝光等類似負(fù)面信息的傳播。故醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)危機(jī)的預(yù)判與處理很關(guān)鍵，需要靠專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員來解決，轉(zhuǎn)危機(jī)為機(jī)遇。2、醫(yī)藥產(chǎn)品受法律政策監(jiān)管嚴(yán)。在網(wǎng)推藥品時(shí)，一定要注意不要去觸犯法規(guī)的約束，以免為企業(yè)帶來不必要的麻煩。

醫(yī)藥行業(yè)由傳統(tǒng)營(yíng)銷過渡到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，已經(jīng)有一段時(shí)間，劉禹含也為眾多醫(yī)藥產(chǎn)品做過營(yíng)銷推廣，劉禹含有信心在醫(yī)藥領(lǐng)域?yàn)楦嗫蛻魩プ钣袃r(jià)值的實(shí)效傳播。今天淺談了一些我對(duì)醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的見解，希望能幫助到藥企的發(fā)展并建立起堅(jiān)持走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條道路的決心。更多內(nèi)容咨詢，請(qǐng)聯(lián)系劉禹含微信：liuyuhan8456，禹含將熱情恭候您的到來。