提高直播內(nèi)容質(zhì)量 實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

時間：2022-03-12 19:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-12 19:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

電商直播并不等于直播，對于很多主播而言，直播就是聊聊天、唱唱歌、跟粉絲互動一下，但是電商直播需要更為專業(yè)的主播。然而隨著直播門檻的降低，各行各業(yè)都開展直播業(yè)務(wù)，導(dǎo)致直播內(nèi)容參差不齊。

對于電商直播而言，一般的網(wǎng)紅主播并不能夠勝任，不少網(wǎng)紅主播在推薦產(chǎn)品時并不專業(yè)，直播效果大打折扣，購買轉(zhuǎn)化率低。可能一場直播下來只有寥寥幾十單的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率為零的情況估計也并不罕見，流量難以變現(xiàn)一直都是電商直播的切膚之痛。

其實，在購物體驗、互動氛圍等方面，電商直播可以說是僅次于線下購買的場景。直播的實時性、互動性很大程度上增強了用戶體驗，降低了用戶在購物過程中的不確定性，也增強了用戶的消費沖動，一種需要"搶"的商品自然符合"物以稀為貴"的消費理念

因此，在直播內(nèi)容方面，需要專業(yè)的網(wǎng)紅主播做專業(yè)的產(chǎn)品介紹，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能夠整體改善和提升電商平臺的用戶時長、粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)指標(biāo)。無論是網(wǎng)紅主播還是平臺都應(yīng)該注意利用口碑和社交關(guān)系，形成用戶沉淀，才能夠長期發(fā)展下去。

尋找技術(shù)賦能提升購物體驗 做不一樣的電商直播

不同于一般的直播，電商直播對于畫面的要求很高，畢竟模糊的畫質(zhì)難以讓消費者產(chǎn)生信任，也正是因為電商直播兼具電視直播的直觀和畫面感，也有直播間私域內(nèi)的互動氛圍。用戶基于直播視頻內(nèi)容產(chǎn)生購買，才能夠?qū)崿F(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化率。大數(shù)據(jù)支持下，依靠算法推薦的主播，也往往能夠打動精準(zhǔn)粉絲的脈搏。

除了大數(shù)據(jù)算法推薦、精準(zhǔn)營銷以外，電商直播玩家還可以通過布局5G、VR、AI等技術(shù)獲取差異化優(yōu)勢并尋求平臺留存用戶、提高收益的突破點。電商大佬紛紛下注電商直播領(lǐng)域，然而一窩蜂的下來，卻只讓用戶眼花繚亂，長期來看，電商直播推薦內(nèi)容和商品的隨機性，并不能給予用戶很好的消費體驗。

如果能夠在購買流量之余，好好研究技術(shù)，好好"焦慮"用戶的消費體驗，或許能做出不一樣的電商直播，在眾多玩家當(dāng)中脫穎而出。反而觀之，如果用戶表示一場幾小時的直播，結(jié)果一個想買的東西也沒有，主播們推薦的都是不不相關(guān)的商品內(nèi)容，就會讓用戶失去耐心，畢竟沒有人愿意守在直播間等著自己心儀的商品出現(xiàn)。。

現(xiàn)如今，電商直播門檻越來越低，也出現(xiàn)不少問題，無序競爭也產(chǎn)生了不少行業(yè)亂象，比如數(shù)據(jù)造假、價格欺詐、平臺刷單、涉黃等現(xiàn)象也不時出現(xiàn)在有關(guān)報道中，如果不加以整改，可能局面未必善了。

直播電商肯定還會是市場發(fā)展的大方向，成為發(fā)展常態(tài)。隨著疫情延續(xù)，直播賣房、直播賣車等很多意想不到的"云工作"形式紛紛出現(xiàn)，小小直播間，大大能量。未來，會有越來越多的線下零售企業(yè)加入電商直播大軍，此次疫情只是一個小小的拐點。

作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，多家科技媒體專欄作者，微信聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)。