場(chǎng)景、客戶流量都不是免死金牌
時(shí)間：2022-03-12 20:27:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-12 20:27:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
場(chǎng)景、用戶積累、巨大流量曾一度被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)只有這些并不好使。
一是傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司主動(dòng)變革的意愿低，目前能提供保險(xiǎn)產(chǎn)品全國(guó)性的保險(xiǎn)公司只有幾十家，車險(xiǎn)市場(chǎng)更是被三大保險(xiǎn)公司壟斷了 9 成以上，這些公司目前還是兩位數(shù)以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，他們躺著也在賺錢，就不會(huì)愿意把渠道主動(dòng)交給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
二是互聯(lián)網(wǎng)線上客戶傾向于購(gòu)買低客單價(jià)高標(biāo)準(zhǔn)化的碎片化產(chǎn)品，如短期理財(cái)險(xiǎn)、車險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等，比如開(kāi)心保的境外旅游險(xiǎn)，眾安保險(xiǎn)的退運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等頗受歡迎，但高客單價(jià)的人壽險(xiǎn)產(chǎn)品，線上的銷售滲透率卻很低。
三是一些互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品打著創(chuàng)新的名號(hào)，開(kāi)發(fā)出一些類似太陽(yáng)險(xiǎn)、鞭炮險(xiǎn)、失戀險(xiǎn)等奇葩險(xiǎn)種，這更多的被看做是營(yíng)銷噱頭而非創(chuàng)新可持續(xù)銷售的險(xiǎn)種。
四是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，保險(xiǎn)服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精算才是保險(xiǎn)的本質(zhì)，那么依賴流量的電商網(wǎng)站思維模式，很容易陷入單純引流的尷尬境地，逐漸失去話語(yǔ)權(quán)，而風(fēng)控體系、產(chǎn)品創(chuàng)新體系甚至產(chǎn)品線的延伸等仍是重要支撐。
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