【加多寶的金彩生活圈】

時間：2022-03-14 15:45:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-14 15:45:02 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

大家應(yīng)該都喝過加多寶，加多寶和王老吉是現(xiàn)在國內(nèi)最大的兩個涼茶品牌，他們曠日持久打官司的事件也為他們本身做了不少的營銷。

今年4月下旬，加多寶從紅罐轉(zhuǎn)化為金罐，5月20日則開始推出為消費者送免費流量的活動。這個活動是怎么做的呢?買了一個金罐加多寶，只需要掃一下罐身上的二維碼，就能參加淘金搖一搖，搶到流量包，你還可以選擇轉(zhuǎn)贈好友，這一點在技術(shù)上實現(xiàn)得比較周全。此外，2015年金罐加多寶淘金行動上線后非?；鸨?，發(fā)放的700多個金包主要以形式多樣的電子優(yōu)惠券為主，以及300多件千足金寶寶，整個獎品總價值在7千萬左右，不過跟每年幾十億廣告費相比還是九牛一毛。

這個金罐事件的終極目的是加多寶希望利用移動互聯(lián)網(wǎng) 戰(zhàn)略，聯(lián)合滴滴打車、京東、韓都衣舍、一嗨租車、百度外賣、民生銀行、微信電影票等合作伙伴，打造一個金彩生活圈。這個圈還會繼續(xù)擴容，招募家電、家居、金融、游戲、家政等大型企業(yè)或者在線平臺。雖然只是營銷層面上的一個事件，卻承載著加多寶非常大的野心：通過產(chǎn)品打造一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，以他們推到市場的罐身上的二維碼，把消費者的線下流量導(dǎo)到線上，未來還會做成一個APP，這是以營銷的方式所切入的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。

整個加多寶的營銷體系基本以廣告代理公司進(jìn)行，這些營銷團(tuán)隊非常優(yōu)秀，在傳統(tǒng)媒體比較受歡迎的時候，就非常擅長與他們打交道，并且擁有敏銳的洞察力，比如《中國好聲音》的冠名。不過，數(shù)字立方個人感覺加多寶很像中國的政府機構(gòu)，屬于頂層決策型企業(yè)，所有人工作的KPI要圍繞讓領(lǐng)導(dǎo)高興的理念展開，金罐也不例外。但從用戶體驗場景上來考慮，你會一邊喝著加多寶，一邊去掃描罐身上的二維碼進(jìn)入京東商場去購物嗎?你會一邊吃著火鍋唱著歌，一邊去韓都衣舍買衣服嗎?這個場景確實比較滑稽。

在數(shù)字立方看來，這個案例更多是借助于國家的互聯(lián)網(wǎng) 思路來做營銷概念，這一點值得贊賞，這也是加多寶在營銷上總是領(lǐng)先王老吉的重要原因。但是金彩生活圈之后能不能幫助加多寶從傳統(tǒng)的食品制造企業(yè)轉(zhuǎn)型到運營移動互聯(lián)網(wǎng)泛生活產(chǎn)品的公司?這一點數(shù)字立方們可以拭目以待。

不管怎樣，數(shù)字立方們還是要回歸到一點上，所有企業(yè)的轉(zhuǎn)型都是組織結(jié)構(gòu)以及決策方式的問題：從下而上比從上到下的變革更為重要也更貼近公司的實際情況。

傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中的誤區(qū)

不以互聯(lián)網(wǎng)為主要盈利模式及盈利點的企業(yè)都是傳統(tǒng)企業(yè)，大部分時候數(shù)字立方們所指的是輕工業(yè)板塊的制造企業(yè)、旅游業(yè)等服務(wù)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)的共性是特定的生產(chǎn)資料、專屬生產(chǎn)空間、專業(yè)的生產(chǎn)工具及團(tuán)隊。

從重型經(jīng)濟(jì)到輕型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變乃至互聯(lián)網(wǎng)意外崛起的早期過程里，傳統(tǒng)企業(yè)并不需要互聯(lián)網(wǎng)。但現(xiàn)在從切身體會來看，它們急需升級，數(shù)字立方認(rèn)為有兩個方面非常重要。其一，技術(shù)手段的升級，包括生產(chǎn)產(chǎn)品(硬件)和營銷推廣(軟件);其二，團(tuán)隊的升級，分為革命性和進(jìn)階式的升級。前者是砍掉老員工、大量引入80后、90后，后者則是對老員工進(jìn)行知識升級或者借助專業(yè)外腦(如劉潤)。