百度的推廣渠道和被誤讀的二級(jí)代理商

時(shí)間：2022-03-16 00:33:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-16 00:33:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

眾所周知，百度推廣在百度營(yíng)收占有重要地位。正是這塊重要業(yè)務(wù)，其背后的商業(yè)模式備受關(guān)注，而這就涉及到百度推廣渠道的問(wèn)題?！敦?cái)新周刊》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，百度的推廣渠道，按照地域劃分，可以分成三部分：第一部分是百度在北上廣深等大城市設(shè)立的分公司，由百度直營(yíng);第二部分為KA(Key Account)，即大客戶，主要是跨國(guó)企業(yè)或大型國(guó)內(nèi)企業(yè)，由百度KA代理商提供服務(wù);第三部分則為分布在全國(guó)各地的地區(qū)代理，替百度負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)企業(yè)的推廣銷售。

這個(gè)代理商體系的形成有其歷史淵源。百度創(chuàng)立于2000年，創(chuàng)始時(shí)，為快速搭建渠道，百度在全國(guó)各地招募了一大批廣告代理商，通過(guò)這些本地公司來(lái)服務(wù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)規(guī)模較大的山東開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)股份有限公司和浙江國(guó)技互聯(lián)信息技術(shù)有限公司等，均屬此類元老級(jí)代理。換句話，百度的業(yè)務(wù)，直接造就了一批代理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2000年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正處于探索發(fā)展時(shí)期，百度也不例外，對(duì)于推廣渠道也是摸著石頭過(guò)河，一步一步在探索中前進(jìn)。事實(shí)上，百度曾通過(guò)并購(gòu)等手段收回了北京、上海、廣州、深圳和東莞五大城市的代理權(quán)，將其改為直營(yíng)的分公司，就此形成了代理體系之外的直營(yíng)體系。而在其他地區(qū)，區(qū)域獨(dú)家總代理的模式被保留了下來(lái)。在這個(gè)框架下，二三級(jí)分代理商，主要是一些手握銷售資源或比一級(jí)代理下沉更深的公司，它們也往往不只做百度一家的搜索業(yè)務(wù)。這些公司不是百度的直接渠道，需要從上級(jí)分公司或代理商拿到后臺(tái)的入口，才能進(jìn)行開(kāi)戶和推廣。

伴隨這些二三級(jí)代理商的出現(xiàn)的是一個(gè)被誤讀的概念非渠道企業(yè)戶(簡(jiǎn)稱非企)。實(shí)際上，在百度平臺(tái)上，并不存在非企這一概念，無(wú)論什么渠道開(kāi)發(fā)的推廣客戶，都是用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行企業(yè)上線審查。所謂的非企，只是代理商們自己起的一個(gè)稱號(hào)，用來(lái)指代部分二級(jí)代理商們開(kāi)發(fā)出的企業(yè)客戶，取非直接開(kāi)發(fā)的企業(yè)客戶之意。

而更重要的是，正如艾媒咨詢CEO張毅所指出的那樣，非企業(yè)務(wù)并不等于非法業(yè)務(wù)，它的出現(xiàn)源于整個(gè)搜索引擎行業(yè)的商業(yè)模式，一棒子打死過(guò)于苛刻，關(guān)鍵是監(jiān)管和規(guī)則。