沒有支付寶的話，相互保什么都不是

時(shí)間：2022-03-16 09:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-16 09:06:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

相互保能夠一炮而紅的原因是多方面的：

1、重病保障幾乎是所有人的剛需，市面上對(duì)低價(jià)保障服務(wù)需求非常旺盛。國內(nèi)的重病醫(yī)療費(fèi)用非常高，不是普通人所能承擔(dān)。而傳統(tǒng)的商業(yè)重病險(xiǎn)又價(jià)格不菲，導(dǎo)致國內(nèi)重病險(xiǎn)的覆蓋率較低。前幾年曾經(jīng)興起一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)互助，雖有所覆蓋但份額極小。這些因素疊加在一起，為相互保留下了足夠大的空白市場(chǎng)。

2、相互保的營銷做得非常成功。BAT三巨頭中，公認(rèn)阿里的運(yùn)營能力最強(qiáng)，其中營銷更是遙遙領(lǐng)先。相互保能夠在短時(shí)間內(nèi)狂攬千萬用戶，也與此息息相關(guān)。1毛錢保命、免費(fèi)領(lǐng)取30萬，這些強(qiáng)烈對(duì)比、震撼人心的宣傳語，的確非常誘人，讓人以為這是超低門檻的公益事業(yè)。

不過，這兩個(gè)都不是最重要的原因。我以為，相互保之所以能夠一炮而紅，是因?yàn)槠浔澈蟮闹Ц秾毷且粋€(gè)擁有數(shù)億用戶的超級(jí)平臺(tái)。之前阿里通過淘寶這個(gè)超級(jí)流量池，孵化了眾多的重量級(jí)產(chǎn)品，其中就包括支付寶。而現(xiàn)在，支付寶接過了這桿大旗。在多年不懈的努力下，支付寶已經(jīng)不僅僅是一個(gè)第三方支付工具，而是成為連接各種交易場(chǎng)景的超級(jí)生活服務(wù)平臺(tái)。

在支付寶APP上，用戶不但轉(zhuǎn)賬付款，還可以充話費(fèi)、打車騎車、交水電費(fèi)，點(diǎn)外賣、看電影，買理財(cái)產(chǎn)品、買彩票、買保險(xiǎn)，幾乎無所不能。除了不做淘寶的電商業(yè)務(wù)外，支付寶已經(jīng)把業(yè)務(wù)延展我們各個(gè)生活場(chǎng)景之中。目前擁有數(shù)億活躍用戶，是阿里僅次于淘寶的第二大APP，但其用戶忠誠度卻比淘寶高得多。

我們?cè)谂笥讶吹较嗷ケ５男麄鳎嗷ケＵ嬲木珳?zhǔn)推廣其實(shí)是在支付寶APP上。自有平臺(tái)極低的推廣成本，最大程度的集中曝光，再加上長期培養(yǎng)起來的用戶信任感，使得相互保能夠快速占領(lǐng)精準(zhǔn)用戶的心智，這才是相互?？焖俪晒Φ年P(guān)鍵所在。

這就是支付寶的可怕之處，移動(dòng)支付巨頭通過不斷增加交易場(chǎng)景，吸納大量商家加入，逐漸建立起一個(gè)龐大的生態(tài)體系。表面看，大多數(shù)其他金融科技企業(yè)與支付寶并無直接的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際上支付寶精心打造的生態(tài)體系對(duì)它們形成了圍城。只圍不打，暗中一步步緊逼，從場(chǎng)景、流量上圍困死對(duì)手。只要是面對(duì)C端的金融業(yè)務(wù)，無論是銀行、保險(xiǎn)公司還是中小企業(yè)，都有可能被余額寶、相互保這樣一夜突襲。