廣告是個(gè)反人性的行業(yè)，分眾傳媒是消費(fèi)者主動(dòng)看的廣告

時(shí)間：2022-03-16 16:09:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-16 16:09:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

我16年前為什么只有五六千萬(wàn)人民幣，就一次性把錢都投進(jìn)去，義無(wú)反顧投入了一次大的創(chuàng)業(yè)浪潮當(dāng)中?非常重要的原因是我看到了重大的機(jī)會(huì)。

第一個(gè)機(jī)會(huì)，是中國(guó)城市化的機(jī)會(huì)。城市化機(jī)會(huì)使得我們看到到處造樓，每棟樓造完都要有電梯，所以我們覺(jué)得電梯會(huì)成為城市化的基礎(chǔ)設(shè)施。

第二個(gè)機(jī)會(huì)，是廣告行業(yè)。傳媒行業(yè)本質(zhì)上尤其是廣告是個(gè)反人性的行業(yè)，為什么反人性，因?yàn)闆](méi)有人要看廣告。

你可以發(fā)現(xiàn)，大家看電視要看節(jié)目，看手機(jī)要看內(nèi)容，沒(méi)有人看廣告，消費(fèi)者是不得已看廣告，看到廣告消費(fèi)者內(nèi)心很大程度想說(shuō)兩個(gè)字：快滾，這是面對(duì)廣告時(shí)消費(fèi)者的心態(tài)。

當(dāng)我在做分眾傳媒之前，我從事這個(gè)行業(yè)十年，最大的體會(huì)是我們從事的是反人性的行業(yè)。我一直在研究什么時(shí)候、什么場(chǎng)景下，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)看廣告?

直到后來(lái)認(rèn)識(shí)鄧?yán)蠋熤螅会樢?jiàn)血地指出，分眾傳媒的廣告這么多年發(fā)展下來(lái)，最大的成功要素是什么?要素是這個(gè)時(shí)代造就分眾，并不是我個(gè)人造就了分眾。他說(shuō)你可以發(fā)掘消費(fèi)者主動(dòng)接觸媒體。

消費(fèi)者有一個(gè)特點(diǎn)是主動(dòng)回避廣告，大多數(shù)情況下消費(fèi)者是不想看廣告的，無(wú)論他看電視還是上網(wǎng)，他看的是資訊、節(jié)目、內(nèi)容，并沒(méi)有人留意看廣告。很多消費(fèi)者在內(nèi)容和廣告中做選擇，一般是看內(nèi)容，很少看廣告。

但是什么場(chǎng)景下消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)看廣告呢?

你可以發(fā)現(xiàn)電梯是很特殊的場(chǎng)景。在電梯這個(gè)特殊場(chǎng)景中，許多消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)看分眾傳媒廣告，因?yàn)樵诘入娞輬?chǎng)景的時(shí)候場(chǎng)景發(fā)生改變，比如我跟一個(gè)女生在一起坐電梯，你說(shuō)我看著這個(gè)女生好呢，還是看著廣告好呢?

在電梯里看廣告，幫你打發(fā)無(wú)聊，處理尷尬環(huán)境，這個(gè)環(huán)境當(dāng)中消費(fèi)者主動(dòng)自發(fā)選擇看廣告。鄧?yán)蠋熣f(shuō)分眾傳媒媒體與所有媒體最大的區(qū)別，分眾傳媒是消費(fèi)者主動(dòng)看的廣告，實(shí)際上這是它跟所有媒體最重要的差異化點(diǎn)。

正因?yàn)檫@個(gè)差異化價(jià)值，消費(fèi)者在這個(gè)封閉無(wú)聊的空間中主動(dòng)看廣告，成就了分眾在未來(lái)十幾年當(dāng)中的主要成功。我們需要把這個(gè)概念傳播出去，更近一步讓消費(fèi)者一句話就可以理解分眾傳媒的核心價(jià)值。

(中國(guó)青年企業(yè)家俱樂(lè)部副理事長(zhǎng)、分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春)