02 達(dá)人、明星、品牌直播三足鼎立
時(shí)間：2022-03-17 04:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-17 04:00:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
在社會(huì)化媒體上，主體的入駐和營(yíng)銷趨勢(shì)一直都是KOL首先破冰，明星緊隨而來(lái)，隨后企業(yè)在觀望之后跟進(jìn)，這是由平臺(tái)策略和各自的特點(diǎn)決定的。
KOL作為個(gè)體最初進(jìn)入平臺(tái)，沒(méi)有絲毫負(fù)擔(dān)，他們可以低成本輕裝上陣，在平臺(tái)上做自己喜歡的內(nèi)容，隨著平臺(tái)用戶和生態(tài)的完善，他們逐漸積累粉絲并趟出一條正確營(yíng)銷變現(xiàn)的路。
早期的平臺(tái)不愿過(guò)于商業(yè)化影響平臺(tái)氛圍，因此并不對(duì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)開(kāi)放。同時(shí)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本往往更高，在不確定平臺(tái)未來(lái)商業(yè)價(jià)值的前提下，它們也對(duì)入駐相對(duì)謹(jǐn)慎。
當(dāng)平臺(tái)生態(tài)逐漸完善，KOL們也有了成熟的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷體系后，平臺(tái)的紅利已經(jīng)形成，這時(shí)平臺(tái)開(kāi)始對(duì)企業(yè)開(kāi)放，企業(yè)和機(jī)構(gòu)的入駐也便順理成章。
大部分社會(huì)化媒體微博、微信、知乎到抖音、B站走的都是這個(gè)路徑。在直播生態(tài)上，這個(gè)生態(tài)的形成速度更快了。
比如對(duì)于抖音直播這個(gè)生態(tài)，最早是大批素人進(jìn)來(lái)玩，其中一部分經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)成為達(dá)人即KOL，明星發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)好的個(gè)人品牌宣傳和與粉絲互動(dòng)的平臺(tái)，緊隨而至。
達(dá)人、明星們多次直播，一方面培養(yǎng)用戶習(xí)慣，另一方面證明直播帶貨的商業(yè)模式是成立的。
于是在達(dá)人、明星們的影響下，企業(yè)也開(kāi)始入駐以獲取平臺(tái)紅利。
此時(shí)，整個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷生態(tài)上，達(dá)人、明星和品牌形成三足鼎立之勢(shì)，三者相互影響，也在很多時(shí)候相互借力、合作。
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