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1.庫存銷售比（Stock-to-sales ratio）

時間：2022-03-17 04:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-17 04:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

對于數(shù)據(jù)驅(qū)動的零售決策來說，庫存銷售比率是需要被看到的第一個關(guān)鍵指標(biāo)。它是指一個周期內(nèi)，商品庫存與之前一定時期內(nèi)銷量的比值。換句話說，它會告訴你每種商品的即時庫存狀況，這是對購買行為的高級評價，可以幫助確定需要回應(yīng)的趨勢或機會。

庫存銷售比率=月初庫存/月銷售額

如果你的庫存少于客戶想要購買的庫存，那么就會損害客戶體驗，并將購物者推到你的競爭對手那里。而如果存銷比過高，又意味著庫存總量或者結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低下。因此零售增長黑客希望盡可能降低庫存銷售比率，但同時又不會損失銷售額。

這并不像尋找1:1的比例那樣簡單，需要通過客戶的角度去思考為了實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化需要提供多少種選擇，不單單是考慮庫存量，還是在幫助你檢查商品質(zhì)量。庫存銷售比率的關(guān)鍵意義在于，它不會籠統(tǒng)地去看數(shù)字，而是細(xì)化到單一類別或特定產(chǎn)品，從而告訴你很多關(guān)于顧客和他們的購物偏好的信息。

(觀遠數(shù)據(jù)-庫存分析看板1)

關(guān)鍵詞：銷售,庫存

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