第一步：賣點的提煉
時間：2022-03-17 12:00:01 | 來源：網絡推廣
時間：2022-03-17 12:00:01 來源：網絡推廣
任何一個產品、門店、服務商等，都有，且可以提煉出自己的賣點。大到淘寶、天貓這樣的巨無霸機構，小到樓下的夫妻便利店，甚至早上路邊賣早餐的熱干面，只要有一顆營銷推廣的心，提煉賣點都不是難事，這個賣點則是打造品牌的核心。
提煉賣點是有一套方法論的，這里以我經常光顧的某家黃燜雞米飯為例，教大家如何提煉出自己的賣點。黃燜雞米飯屬于快餐，解決的是周邊三公里內宅男、腐女的溫飽問題，服務時間段集中在中午和晚上，其競爭對手有沙縣小吃、蘭州拉面、六塊錢的麻辣燙等等，像牛肉火鍋這樣的和他就沒有競爭關系了，了解競品，是提煉賣點的第一個環(huán)節(jié)。
知道了競品所在，我們開始分析競品主打的關鍵詞有哪些，方便、快捷、有特色的沙縣小吃，經濟實惠、口感好的蘭州拉面，腐女最愛，可能還會有奇遇的麻辣燙。每個產品在消費者腦中都有幾個固定的標簽，當消費者手頭緊張了，可能優(yōu)先考慮拉面，如果想發(fā)生故事，那么你懂的。
競品的詞找到了，然后把自己的賣點詞也羅列出來，黃燜雞米飯的賣點有：快捷、口感好、肉多等等。這些詞列出來后，和競品的詞一對比，大家就知道為什么要了解競品了。賣點的要的是與眾不同，如果別人家都主打低價，你也打低價，就沒有優(yōu)勢了。像黃燜雞和沙縣都有快捷這個賣點，既然別家已經這樣宣傳了，那么自己最好的方式是，丟掉相同的賣點，提煉不同的賣點。
據我多次的消費體驗，他們家的最大特點是食材新鮮，里面的雞肉那叫一個新鮮，在老板口中得知，他們家的雞肉都是當天采購，當天制作的，在其他家沒有宣傳食材新鮮的賣點時，主打食材新鮮是個不錯的選擇。于是，食材新鮮被選為黃燜雞米飯的賣點。
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