第二步：賣點的詮釋
時間：2022-03-17 12:27:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時間：2022-03-17 12:27:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
有些公司在賣點提煉出來后，就開始大張旗鼓的去宣傳了，對這種情況，我就呵呵了，難怪品牌打不起來，我們宣傳推廣的賣點一定是詮釋后的內(nèi)容，而不是直接提煉出來的內(nèi)容。
繼續(xù)以黃燜雞為例，食材新鮮作為賣點后，是不是就可以直接把食材新鮮印到宣傳單、做軟文內(nèi)容去宣傳推廣了呢？
答案是否定的。食材新鮮是賣點的最終表現(xiàn)，我們要宣傳的是賣點的詮釋內(nèi)容。比如：錢大媽的不賣隔夜肉，他們是通過不賣隔夜肉來詮釋食材新鮮這個賣點，用具體的行為或者數(shù)字來詮釋賣點。這個詮釋的內(nèi)容，才是需要大力推廣的。
黃燜雞的食材新鮮，也可以借鑒錢大媽，用不燉隔夜雞這樣的方式來詮釋，這只是一個例子，實際上詮釋食材新鮮的方式還有很多，例如：每天只采購3只雞，只做30份黃燜雞米飯（1只雞做10份是我猜的）；深圳農(nóng)場直供原材料，根據(jù)預(yù)約下單數(shù)采購原材料；附近某某小學(xué)午飯供應(yīng)商；等等方式有很多，大家可以自行腦洞。
以一個耳熟能詳?shù)睦觼碚f明，小米手機的賣點是性能好，他們是用小米手機就是快來詮釋這個賣點，為了使詮釋更有說服力，小米跑分是他們最喜歡用的方式，既然說了速度快，那快到什么程度呢？跑個分就知道了。
好多品牌只做了前面，卻沒有后面。都在說自己的產(chǎn)品好，自己的飯菜味道好，如果繼續(xù)問，產(chǎn)品好在哪里？味道好在哪里？就不知所然了，而這恰恰才是真正能打動用戶的點。
詮釋黃燜雞食材新鮮的文案，我的答案是：每天采購3只雞，只做30份。一不小心，還順便玩了把饑餓營銷。
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