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Ⅰ、挖掘消費(fèi)者利益與產(chǎn)品利益的關(guān)系，找到痛點(diǎn)以及癢點(diǎn)。

時(shí)間：2022-03-17 22:03:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-17 22:03:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

以我的前金主爸爸HFP為例，我拆解了它曾經(jīng)在名創(chuàng)優(yōu)品公眾號(hào)上投放的幾篇文章：

《還嫌自己臉黃？推薦好用到逆天的國(guó)貨精華，連我的祖?zhèn)鼽S氣都去掉了！》

《毛孔粗到尷尬？這瓶平價(jià)網(wǎng)紅精華，能把毛孔里的垃圾全溶掉》

《秋冬能救命的潤(rùn)唇膏，涂一次等于敷10次唇膜，連死皮都消失了！》

從中我們可以看到，他們的產(chǎn)品主要解決的用戶痛點(diǎn)有以下內(nèi)容：

①變年輕，變白（思考一下，為什么不是變美？）

解決具體問(wèn)題：油、干、長(zhǎng)痘、毛孔粗大

③突出面部重點(diǎn)部位：眼睛、唇部

所以當(dāng)我們?cè)谳敵鰞?nèi)容的時(shí)候，就需要考慮這一點(diǎn)：

你呈現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品是不是與用戶真正的痛點(diǎn)相結(jié)合，是否具體到某個(gè)覆蓋面或者和某個(gè)需求點(diǎn)以及具體產(chǎn)品匹配。

關(guān)鍵詞：利益,關(guān)系,消費(fèi)

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