4個不同類型社群的不同玩法

時間：2022-03-19 07:09:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-19 07:09:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

來，討論一下：

你覺得在媽媽群和在讀書群的社群軟文能用一樣的內(nèi)容嗎？為什么？

不同類型的群，所使用的軟文營銷方法不同，可植入的廣告類型也有不同。一般而言，社群類型有如下幾種，且軟文營銷方式也會有所不同。

（1）產(chǎn)品類社群。比如小米、錘子、蘋果的粉絲群，都是產(chǎn)品的忠實用戶，對產(chǎn)品或品牌較為關(guān)注，又或者是一個店鋪，為自己的重視顧客創(chuàng)建社群。此類社群多由品牌官方創(chuàng)建，也有由粉絲自行建立的社群。在此類社群中適合直接發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，或直接做與品牌產(chǎn)品相配套周邊，如在手機(jī)品牌社群中，官方可直接發(fā)布相關(guān)信息，其他產(chǎn)品如手機(jī)套、耳機(jī)、移動充電寶等也可適當(dāng)植入。

作為以商家為中心的社群，因成員對商家認(rèn)可度高，所以社群廣告多以直接廣告為主，如只直接發(fā)布銷售信息，促銷活動，或直接在社群中以商品銷售為目的發(fā)起的互動。比如，某水果店社群，直接以廣告形式出現(xiàn)，觸動群友接龍購買水果。如圖8-1所示。左邊截圖為群主發(fā)起接龍通知，告知水果信息，參與接龍可以預(yù)售價購買。右邊截圖為有需求的群友自發(fā)膚質(zhì)上一條群友信息填寫自己的信息參與購買。

（2）同好類社群。比如羅輯思維、吳曉波社群，群成員多因價值觀相似而相聚，彼此之間認(rèn)同感強(qiáng)烈。此類社群因?qū)τ趧?chuàng)始人或群主認(rèn)同感強(qiáng)烈，社群軟文可直接由群主或意見領(lǐng)袖發(fā)出，但發(fā)出時應(yīng)與當(dāng)前群聊主題相統(tǒng)一。如：群內(nèi)成員正在探討西藏旅行，此時群主或意見領(lǐng)袖可順勢拋出自己曾住過的酒店，或吃過的飯店。

另外，還可以話題形式植入。如，社群中設(shè)置固定提問，讓群員參與互動，在問題中融入廣告。如圖8-2所示。

（3）學(xué)習(xí)類社群。例如起點學(xué)院、職場充電寶、選擇自己的學(xué)習(xí)類社群，群成員均為了學(xué)習(xí)某一主題課程而加入社群。社群軟文如需投放，可考慮由相關(guān)主題的主講老師進(jìn)行推薦。如，講解PPT技巧的課程，可輔助推薦銷售PPT系列課。

（4）以某個標(biāo)簽為主的混合類社群。如以城市群、居住小區(qū)群、不同職業(yè)的交流群、母嬰媽媽群等，此類社群內(nèi)容混雜。如需做社群軟文營銷還應(yīng)以多個群員相互配合，達(dá)到廣告露出的效果。如媽媽群紙尿褲及護(hù)臀膏推薦，可用一成員提出問題：我家孩子紅屁股了，有什么辦法解決嗎？另一成員則回復(fù)我家孩子之前也是這樣，后來換了個某某品牌紙尿褲就好很多了，不過紅屁股了也得先涂一點護(hù)臀膏，效果會更好，我當(dāng)時用的護(hù)臀膏是某某牌的，用的效果不錯，另外幾個成員跟隨附和，隨即拋出購買鏈接。

另外，還可以具體的主題分享發(fā)起群聊，分享后推薦商品或服務(wù)。如，某便利連鎖店在美食主題的社群邀請人分享如何選牛排，如何煎牛排，分享到最后，以發(fā)福利形式把商品銷售出去。