1，葡萄英語app 0元拼團(tuán)課

時間：2022-03-20 15:09:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-20 15:09:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

葡萄英語元拼團(tuán)課，在app拓展里面，做到了app和服務(wù)號到打通，可以app直接跳轉(zhuǎn)到朋友圈，進(jìn)行發(fā)朋友進(jìn)行拼團(tuán)，也可以進(jìn)行點(diǎn)進(jìn)入服務(wù)號進(jìn)行拼團(tuán)，保存圖片發(fā)朋友圈或者進(jìn)行發(fā)好友

按照【分享效率x轉(zhuǎn)化效率x分享頻次】拆解

分享效率

分享效率主要看分享動力和分享難度

分享動力



行為：想讓老用戶開團(tuán)拉新。（老用戶曾經(jīng)付費(fèi)過的用戶）

1.提升動力

由于老用戶已經(jīng)是付費(fèi)用戶，是體驗過葡萄英語課程的用戶，因為已經(jīng)認(rèn)可課程的質(zhì)量，所以才會有機(jī)會想要拼團(tuán)的主題課

2.分享阻力

用戶的分享阻力還是有的，但是葡萄英語在阻力這板塊做了優(yōu)化和改動

a,有付12塊的2人拼團(tuán)，在這個板塊進(jìn)行減少拼團(tuán)人數(shù)的減少，

b,在0元5元拼團(tuán)的時候，進(jìn)行善意提醒，可以發(fā)到寶媽群，提成拼團(tuán)機(jī)會



在拼團(tuán)2人的時候，雖然減少了人數(shù)，但是需要進(jìn)行付錢，客戶付錢的機(jī)會不是很大，我覺的這個中間課程錨點(diǎn)的設(shè)定，還是引導(dǎo)家長進(jìn)行5人拼團(tuán)

在拼團(tuán)的時候，雖然進(jìn)行了提醒，但是缺少復(fù)制的推廣語，家長需要進(jìn)行編寫，或者只能分享一場圖片到群或者到朋友群，在這個地方可以在進(jìn)行優(yōu)化，減少阻力

轉(zhuǎn)化效率

用lift模型分析：lift模型是運(yùn)用模型，通過解決用戶在產(chǎn)品中可能遇到的問題，消除用戶心理顧慮，提升用戶行為驅(qū)動力，從而幫助我們優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。也就是說，lift模型最終結(jié)果是為了提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。



以H5開團(tuán)頁面重點(diǎn)分析



1.價值主張

在海報主頁有寫3節(jié)美國名校外教課，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和動手能力，以及在自然條件下的英文整句輸出，在海報下面也有具體分析

2.相關(guān)性

海報上沒有明確是關(guān)于那個階段進(jìn)行學(xué)習(xí)的

這個用戶的英文基礎(chǔ)還有年齡可以進(jìn)行明確一下

3、清晰度

關(guān)于課程介紹，以及5人拼團(tuán)的介紹，用戶定位，都還是可以在進(jìn)行分析的

4.注意力分散

在這個過程中，沒有進(jìn)行加微信個方面的，所以用戶還是很集中的在進(jìn)行用戶拼團(tuán)

但缺少的是 公眾號的提醒，2天過去了并沒有提醒，以至于家長快要忘記了

在這個地方，可以進(jìn)行提醒，及時有團(tuán)員進(jìn)行了拼團(tuán)，也沒有進(jìn)行提醒拼團(tuán)進(jìn)度

5 焦慮性和緊迫感

虛擬購買者彈窗和倒計時秒表計時，這些基本的還是有的

比如說還剩多少小時，已有多少人拼團(tuán)成功

分享頻次

一個課程拼團(tuán)，組5人團(tuán)，需要另外邀請4人成團(tuán)，家長可以多數(shù)分享直到拼團(tuán)成功。