2，葡萄英語29.9元體驗(yàn)課分銷體系

時(shí)間：2022-03-20 15:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-20 15:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

葡萄英語進(jìn)行分銷體系的搭建，今天我們不進(jìn)行分銷，向日葵媽媽，小哈皮學(xué)堂的分銷體系，主要進(jìn)行談一下內(nèi)部的分享體系

按照上癮模型來進(jìn)行拆解



觸發(fā)：1.觸發(fā)

觸發(fā)分為外部觸發(fā)和內(nèi)部觸發(fā)

外部觸發(fā)主要是所接觸的媒介，在這里主要利用了以下幾點(diǎn)：

自主觸發(fā)：站內(nèi)公眾號(hào)推廣課程

付費(fèi)觸發(fā)：對(duì)外投放廣告觸發(fā)，葡萄英語的外部廣告不是很多

合作觸發(fā)：和其他的公眾號(hào)進(jìn)行互推

人際觸發(fā)：這里有一個(gè)關(guān)于29.9的課程，如果主動(dòng)成為分銷員，自購可以直接返29.9，而且推廣一個(gè)也會(huì)直接返29.9元，被推薦者上完4節(jié)課程還可以直接進(jìn)行返現(xiàn)19.9，刺激用戶去分享傳播

內(nèi)部觸發(fā)：

通過這個(gè)可以獲取有價(jià)值的內(nèi)容，進(jìn)行更多的收入，如果有資源的話，可以進(jìn)行快速的返現(xiàn)，也可以成立進(jìn)行多個(gè)分銷員的團(tuán)隊(duì)，既能實(shí)現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)的能力，而且也能實(shí)現(xiàn)更多收入

2.行動(dòng)

行動(dòng)=充分的動(dòng)機(jī) 完成這一行為的能力 觸使人們付出行動(dòng)的觸發(fā)。

這里動(dòng)機(jī)是非常充分的，目前來講葡萄英語的分銷員審核不是很嚴(yán)格只要是有人進(jìn)行邀請(qǐng)，就可以通過，被推薦的分銷員，可以進(jìn)行買課立返學(xué)費(fèi)，學(xué)費(fèi)是進(jìn)行全返的，給推廣人，更多的推廣動(dòng)機(jī)，上完課程還可以進(jìn)行返19.9.推薦朋友也是一個(gè)非常好的事情。

建議在動(dòng)機(jī)這一板塊海報(bào)上可以加上孩子的收獲，或者在落地頁上可以加上經(jīng)典的老師教學(xué)案例或者一小段視頻，增加整體的趣味性，而且體驗(yàn)課上有寫 三節(jié)的積木課，但是對(duì)積木課并沒有闡述，家長并不是很清楚積木課的價(jià)值，所以在這個(gè)方面建議在進(jìn)行完善，在海報(bào)的背景上只顯示了只顯示了2本牛津少兒英語的書籍，沒有斑馬英語的感覺有超值的感覺，海報(bào)上用了葡萄英語的吉祥物，建議可以換成小朋友的圖片，有種張口就可以說出來的感覺。



完成這一行為的能力包括時(shí)間、金錢、體力、腦力、社會(huì)偏差、非常規(guī)性，這里課程的價(jià)格比較比較低，基本沒有什么新的阻礙，唯一的就是加的老師都為同一個(gè)老師審核和通過的比較慢

3.多變的酬賞

多變的酬賞包括社交酬賞、自我酬賞、獵物酬賞，這個(gè)板塊還是很棒的，除了全部進(jìn)行返現(xiàn)外，還增加了代理群里的獎(jiǎng)勵(lì)，代理群里的大代理，會(huì)進(jìn)行一些出單獎(jiǎng)勵(lì)，在進(jìn)行公司層面的獎(jiǎng)勵(lì)之外還進(jìn)行情感的關(guān)懷和聯(lián)系

4，投入

在分銷體系的過程中，每一筆家長購買課程的返現(xiàn)，都會(huì)有提醒，可以做到不斷的投入