頭部達人效應明顯 抖音818銷售保持強勁增長力

時間：2022-03-21 14:03:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣

時間：2022-03-21 14:03:01 來源：網(wǎng)絡推廣

1、TOP20達人貢獻近一成的銷售額，頭部達人超強的帶貨能力延續(xù)

從2021年抖音818好物節(jié)達人總銷售額TOP20情況，主要可以看出以下規(guī)律：

在2021年818好物節(jié)銷售額TOP20達人榜中，TOP20達人共直播242場，創(chuàng)下超28億的銷售額，場均銷售額高達1182萬；加之TOP20達人為本次818好物節(jié)貢獻近一成的銷售額，可見頭部達人超強的帶貨能力延續(xù)。

從TOP20達人的粉絲量級來看，粉絲數(shù)低于1000萬的達人占50%；其中，粉絲數(shù)低于100萬的達人占25%，可見達人的帶貨力與粉絲量級并不存在直接對等關系，一些粉絲信任度高，轉(zhuǎn)化率高的腰部達人亦有入圍銷售額TOP20達人榜的潛力。

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽818抖音數(shù)據(jù)研究報告

2021年抖音818好物節(jié)總銷售額TOP20達人榜：

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽818抖音數(shù)據(jù)研究報告

2、高客單價成為低粉爆款賬號TOP20的顯著性特征之一

下表為2021年抖音818好物節(jié)低粉爆款賬號總銷售額TOP20情況，主要可以看出以下規(guī)律：

從銷售額TOP20低粉爆款賬號的客單價來看，客單價均在100元以上，其中，客單價在1000元以上的低粉爆款賬號占半數(shù)，可見高客單價是銷售額TOP20低粉爆款賬號的顯著性特征之一。

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽818抖音數(shù)據(jù)研究報告

3、銷售額TOP20品牌中多數(shù)品牌采用復合型內(nèi)容的帶貨模式

下表為2021年抖音818好物節(jié)全品類熱銷品牌總銷售額TOP20情況，主要可以看出以下規(guī)律：

本次818好物節(jié)恰逢奧運、七夕、暑期等多個節(jié)點，體育用品、美妝護理、女裝、珠寶飾品等相關品類迎來了消費潮，也給眾多相關品牌帶來銷售額的大幅增長。

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽818抖音數(shù)據(jù)研究報告

4、商品銷量TOP20多數(shù)是走量的低客單價商品

下表為2021年抖音818好物節(jié)商品總銷量TOP20情況，主要可以看出以下規(guī)律：

從本次818好物節(jié)銷量TOP20商品的客單價來看，85%的商品客單價低于10元；而2021年上半年每月銷量TOP20商品中，客單價在0-10元的商品數(shù)占比均低于85%，可見本次818好物節(jié)入榜銷量TOP20商品多數(shù)是走量的低客單價商品。

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽818抖音數(shù)據(jù)研究報告

2021年抖音818好物節(jié)總銷量TOP20商品榜：

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽818抖音數(shù)據(jù)研究報告