0/80長尾定律及其網(wǎng)絡(luò)營銷案例

時(shí)間：2022-02-15 16:36:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-15 16:36:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

長尾簡單地說，就是當(dāng)商品存儲(chǔ)、流通，展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降，以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品只要有人賣就有人買。

營銷篇

例：一個(gè)書店出售的書籍是有限的，但是在一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站上，可以隨意上很多書店擺放不下的偏門書籍，一年可能只有一個(gè)人買一本的書籍!在網(wǎng)站上只是一條數(shù)據(jù)而已，而在書店需要占用一定空間。

20/80定律指的是80%的結(jié)果，往往是來自于20%的出處。比如對一個(gè)公司來講，80%的利潤常常是源自于20%暢銷產(chǎn)品;80%利潤來自于最忠誠的20%的客戶;80%的銷量或利潤來自于20%最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道或投資;80%的銷售額來自于20%最優(yōu)秀的銷售人員等。

原因就在于長尾理論的前提是商品銷售的渠道足夠?qū)?，并且商品生產(chǎn)運(yùn)送成本足夠低。

在做電子商務(wù)的時(shí)候也是，賣一個(gè)產(chǎn)品如果你賣的產(chǎn)品競爭力大，對于一個(gè)大公司而言是一個(gè)美味，但是對于一個(gè)小公司或者個(gè)人而言，根本就沒有競爭力，各方都沒有優(yōu)勢，做網(wǎng)站也是，主流的網(wǎng)站對于個(gè)人小公司而言是競爭不過大公司的。

例：博客網(wǎng)，但是后來新浪做了一個(gè)新浪博客瞬間就超過了博客網(wǎng)

例：SNS社區(qū)，騰訊馬上上來一個(gè)QQ空間

所以對于勢力單薄的我們而言，長尾是必經(jīng)之路也是一個(gè)很好的營銷手段。

搜索引擎篇

關(guān)鍵詞選擇

做搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關(guān)鍵字選擇是優(yōu)化網(wǎng)站的第一步，盡量選擇轉(zhuǎn)換率更高的關(guān)鍵字

例：左旋肉堿、左旋肉堿那個(gè)牌子好、淘寶網(wǎng)左旋肉堿，顯然第一個(gè)關(guān)鍵字的流量要大于后面的兩個(gè)，第二個(gè)的流量大于最后一個(gè)，但是轉(zhuǎn)換率方面，第三個(gè)更加直接，因?yàn)檫@是淘寶的直接客戶，相對而言優(yōu)化的難度也大大低于前者。

內(nèi)容長尾

小型的網(wǎng)站雖然在頁面數(shù)目上可能吸引不了大量長尾流量。但是在文案寫作過程中，應(yīng)該融合盡可能多的長尾關(guān)鍵詞，突出網(wǎng)站相關(guān)。

很多大型網(wǎng)站可能在某個(gè)短詞上排名很靠前，但是他們大量的流量還是來源于大量的長尾關(guān)鍵詞，所以大家也不要忽視了長尾的存在而在做搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候一味的去追求短詞流量大的關(guān)鍵詞。

利潤的長尾

普通網(wǎng)站雖然從流量上不能夠體現(xiàn)長尾的力量，但是在可能獲得的利潤上也可以體現(xiàn)出長尾的價(jià)值。長尾產(chǎn)品利潤比較高的原因可能有幾點(diǎn)：

1、流量太小比較偏門大家不愿意去做

2、競爭力小售價(jià)和利潤會(huì)更高

3、搜索引擎競價(jià)成本更低

4、營銷成本低、轉(zhuǎn)換率高、銷量不大但是貢獻(xiàn)利潤很大

總結(jié)：不要忽視長尾，對于一個(gè)新手站長、個(gè)人或者小公司而言，長尾未必不可帶來大利潤。長尾需要長期的積累不是一朝一夕就能夠體現(xiàn)得淋漓盡致的，在長期的積累過程當(dāng)中也可以慢慢的轉(zhuǎn)向短詞得到首頁單詞大量的流量，網(wǎng)絡(luò)營銷貴在堅(jiān)持與創(chuàng)意。

本文由：站長首發(fā)admin5站長網(wǎng)