歸納總結(jié)與趨勢展望
時(shí)間：2022-03-21 14:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-21 14:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
1、抖音818GMV同比增5.1倍，節(jié)日消費(fèi)保持強(qiáng)勁增長力
2021年618大促的市場規(guī)模相較于2020年818好物節(jié)有大幅的增長，2021年818好物節(jié)的市場規(guī)模延續(xù)增長之勢，抖音用戶對節(jié)點(diǎn)大促的消費(fèi)力仍保持強(qiáng)勁的增長勢頭。
2、小眾品類的滲透率漸提升，品類發(fā)展更趨均衡
本次818成交額仍集中于服飾、美妝護(hù)理、珠寶飾品、零食食品等傳統(tǒng)重點(diǎn)品類上。不過，各商品品類的銷售較以往更為均衡，服飾等傳統(tǒng)重點(diǎn)品類的銷售額占比在本次818好物節(jié)有所下降，而生鮮蔬果、運(yùn)動戶外、家具建材、醫(yī)藥保健等小眾品類在抖音電商帶貨中的滲透率漸提升。
3、0-20元的商品占比增至50%，或是商家818秒殺引流玩法帶來的增量
低客單價(jià)商品多作為直播間運(yùn)營策略的秒殺款來吸引用戶，本次818好物節(jié)低客單價(jià)商品的明顯增多，或是商家818秒殺引流玩法帶來的增量，讓利消費(fèi)者程度增強(qiáng)。
4、銷售額TOP20達(dá)人貢獻(xiàn)近一成的銷售額，頭部達(dá)人超強(qiáng)的帶貨能力延續(xù)
在2021年818好物節(jié)銷售額TOP20達(dá)人榜中，TOP20達(dá)人共直播242場，創(chuàng)下超28億的銷售額，場均銷售額高達(dá)1182萬；加之TOP20達(dá)人為本次818好物節(jié)貢獻(xiàn)近一成的銷售額，可見頭部達(dá)人超強(qiáng)的帶貨能力延續(xù)。
5、銷售額TOP20品牌中多數(shù)品牌采用復(fù)合型內(nèi)容的帶貨模式
TOP20品牌中，只有THE HISTORY OF/后沒有開展品牌自播，其余品牌均開展自播；有75%的品牌在本次818好物節(jié)關(guān)聯(lián)100位以上達(dá)人，采用人海戰(zhàn)術(shù)來為其帶來強(qiáng)曝光，引爆銷售。此外，TOP20品牌均采用短視頻 直播雙跑道并行。整體來看，TOP20品牌中，多數(shù)品牌采用復(fù)合型內(nèi)容的帶貨模式。
以上內(nèi)容均摘自《2021年818抖音直播電商數(shù)據(jù)研究報(bào)告》，聯(lián)系蟬媽媽官方可獲取報(bào)告全文。
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