洞悉文化，利用事件營(yíng)銷(xiāo)制造熱度
時(shí)間：2022-03-21 22:54:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-21 22:54:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
海外游戲市場(chǎng)的流量紅利正在消退，品牌最行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方式不再是粗放投入，而是充分利用事件營(yíng)銷(xiāo)，例如通過(guò)新游戲發(fā)布，活動(dòng)慶典，熱門(mén)文化實(shí)事熱點(diǎn)等，進(jìn)行線上線下IP聯(lián)動(dòng)，讓品牌借力熱點(diǎn)持續(xù)發(fā)酵，獲得最大的關(guān)注度和好感度。
例如在日本市場(chǎng)大獲成功的網(wǎng)易《荒野行動(dòng)》，他們對(duì)日本市場(chǎng)玩家興趣點(diǎn)和年齡層有了深度洞察的基礎(chǔ)上，與Twitter合作打造了一場(chǎng)線上線下聯(lián)動(dòng)的360全方位體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。利用直播啟動(dòng)#荒野1周年周年慶 活動(dòng)，并在日本多個(gè)地標(biāo)性場(chǎng)地邀請(qǐng)音樂(lè)人現(xiàn)場(chǎng)演出。與此同時(shí)，荒野行動(dòng)通過(guò)Twitter首屏廣告(First View)擴(kuò)大線上影響力，在日本市場(chǎng)打造話題，并使用轉(zhuǎn)推提醒(Retweet to Remind)促使玩家繼續(xù)參與。最終視頻直播觀看量達(dá)265萬(wàn)，首屏展示(First View)互動(dòng)率5.5%，意向玩家提升10%。
網(wǎng)易游戲海外發(fā)行總監(jiān)江云龍認(rèn)為：日本市場(chǎng)的獲客成本逐漸提升已是不爭(zhēng)的事實(shí)，而手游廠商所爭(zhēng)奪的是用戶有限的碎片化時(shí)間，我們認(rèn)為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的方式就是要用多維度的內(nèi)容多點(diǎn)包圍你的核心用戶，從品牌曝光到活動(dòng)推廣，社區(qū)聲量，最后再到核心用戶的收割。Twitter是一個(gè)以?xún)?nèi)容為核心的、實(shí)時(shí)的傳播平臺(tái)，去年我們?cè)赥witter上進(jìn)行了荒野行動(dòng)周年慶的推廣活動(dòng)，通過(guò)內(nèi)容延展機(jī)制多點(diǎn)觸達(dá)我們的目標(biāo)用戶，表面上看是提升了品牌曝光，實(shí)際上我們通過(guò)促進(jìn)對(duì)話和討論聲量，同時(shí)極大地刺激了用戶興趣點(diǎn)和回流欲望。
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