第三要素：渠道

時間：2022-03-23 06:51:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣

時間：2022-03-23 06:51:01 來源：網(wǎng)絡推廣

做推廣離不開渠道，關于如何做APP渠道這塊網(wǎng)上資料很多，這里重點說說一些細節(jié)。APP不做應用市場，你的損失絕對難以想象!

應用市場從兩個層面來說：免費的和付費的。相信大部分公司付費的還是占少數(shù)，但免費的方法帶來的量并不一定比付費cpa要差哦!

做應用市場，前提還是要把應用市場了解透徹，每個應用市場都有免費的資源，不要小看這些，我們幾乎把應用市場的所有功能都試驗了5遍以上，應用寶的內(nèi)容合作，360的福利活動，就單單小米市場的小米卡包和百度的內(nèi)容合作半年累計給我們帶來了5萬以上的用戶量。

關鍵這些幾乎沒有多少成本投入，為什么不好好利用呢?

其他每個市場都有自己的免費資源，可以好好挖掘。

另外一個重點就是ASO，我們的一個流量詞從第五升到第一，百度市場每天就新增300左右的激活用戶，這只是一個詞一個市場的變化，可想而知，這里邊的潛力有多大。

當然ASO不能急功近利，沒有預算我們就可以一點點引導用戶，等到自己量級達到一定水準，會有質(zhì)的變化。當然如果預算充足，打榜，買排名，或者找第三方做一些ASO的工作，加快自己的排名進度，是最直接的辦法。

付費的方法每個應用市場都有官方渠道，投放的策略在上文也說了一些，做過這塊的可能了解里邊是一個繁雜的系統(tǒng)，每個應用市場出價多少最合適，除了考慮市場，還要考慮自己產(chǎn)品本身的KPI，ROI等因素。

一次出價并不能解決長期問題，定價多少合適需要自己不斷根據(jù)形勢環(huán)境做變化，找到適合自己產(chǎn)品的最優(yōu)解，以最少的成本獲得最高的收益。

當初我們測試360的手機助手，一毛一毛的出價進行調(diào)整，每天觀察流量關鍵字的排名變化及流量變化，測試1月有余，才找到一個暫時的最優(yōu)解。

APP投放的渠道有很多，應用市場只是一例，只是這個推廣系統(tǒng)中的冰上一角，如果詳細說明所有渠道，估計可以寫本書了。

最后補充一個點，就是數(shù)據(jù)挖掘的能力，產(chǎn)品的激活率，注冊率，留存率這種基礎的不細談，我們產(chǎn)品的核心要求數(shù)據(jù)就是用戶付費效率(付費總額/用戶總數(shù)：單個用戶成本)。

建議大家對比數(shù)據(jù)時把時間維度放大，我們的用戶一個季度內(nèi)360渠道要比應用寶高，但三個月之后用戶質(zhì)量就不如應用寶。通過數(shù)據(jù)對比，可以挖掘出自己用戶從哪些渠道來的質(zhì)量對比，從而進行整個推廣系統(tǒng)的布局。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出企業(yè)會員服務，為企業(yè)公司提供合適的營銷服務，助力初創(chuàng)企業(yè)迅速成長，打開全網(wǎng)營銷渠道!掃描二維碼了解詳情：