付費渠道篩選投放

時間：2022-03-23 09:42:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-23 09:42:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

考慮到目前推廣成本水漲船高，付費渠道還是要多平衡成本和收益，渠道再多也要做好效果監(jiān)測和試錯篩選。最適合自己的，才是最有效的。

1. 信息流廣告

鑒于目前流量入口都被幾大頭部平臺掌握，投放信息流廣告也是目前效益不錯的一個渠道。信息流廣告的特點是算法推薦、原生體驗，可以通過投放人群的年齡、地域、職業(yè)、收入、終端設(shè)備等標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)自己的需求定制化推廣APP。

主要的信息流廣告平臺(成本也較高)：

百度信息流

投放包括手機(jī)百度、百度貼吧、百度瀏覽器等平臺，由于百度是做搜索引擎和競價廣告出身的，廣告推薦算法主要基于用戶搜索內(nèi)容，因此做百度信息流也適合同時做競價廣告。

騰訊廣告(原廣點通)

主要覆蓋騰訊視頻、騰訊新聞、QQ、QQ空間及瀏覽器、微信原生、微信公眾號、天天快報等平臺。騰訊產(chǎn)品的特點是社交面廣，覆蓋大部分互聯(lián)網(wǎng)用戶，缺點是只要是和社交沾邊的產(chǎn)品基本都不給上廣告。

今日頭條

廣告投放的產(chǎn)品包括今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音。特點是算法成熟，用戶主要集中在二三線城市，支持oCPM廣告模式，比較適合APP廣告投放。

微博粉絲通

主要推向微博粉絲和潛在粉絲，微博廣告也具有普通微博的轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、點贊等功能，創(chuàng)意夠好的話甚至能實現(xiàn)廣告的二次傳播，廣告形式靈活，包括博文、應(yīng)用、視頻、圖文、九宮格等，微博的用戶群體以年輕女性偏多，娛樂化的成分也更多。

此外還有UC頭條廣告、快手、嗶哩嗶哩、知乎、美柚、陌陌等信息流廣告平臺，它們的用戶標(biāo)簽會相對明顯，比如：快手用戶主要來自三四線城市、嗶哩嗶哩用戶主要是24歲以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度較高的用戶。可以根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性去選擇廣告投放渠道。

2. KOL營銷

KOL指行業(yè)內(nèi)比較有話語權(quán)的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，他們往往有一群認(rèn)同其價值觀的粉絲追隨，KOL的推薦一般都會被粉絲重視，甚至點贊轉(zhuǎn)發(fā)。可以通過投稿或合作等方式，讓KOL為品牌推薦、發(fā)聲。

KOL推廣一般分為兩種：

一種是影響力型的，比如明星、微博大V、網(wǎng)紅等，他們的一言一行都能制造上百萬的關(guān)注、微博話題、媒體指數(shù)收錄，這種類型的推廣意味著流量關(guān)注和品牌影響力。

另一種是專業(yè)型的，比如垂直領(lǐng)域的專家、重度用戶，他們的見解和評價往往更專業(yè)更客觀，也能對用戶產(chǎn)生一定的影響，但這種方法更多的價值在于積累口碑。

往往現(xiàn)象級的刷屏案例都是兩者的結(jié)合，一次成功的KOL營銷會對產(chǎn)品產(chǎn)生影響力和口碑的雙重收益。當(dāng)然，選什么樣的KOL，主要看KOL的粉絲群體是否符合產(chǎn)品的目標(biāo)用戶特征，其次要看產(chǎn)品風(fēng)格與KOL的契合度，合作內(nèi)容也要有創(chuàng)意，如果是植入式的廣告，要盡量隱晦些。

3. 裂變式推廣

以老帶新是目前成本較低的APP用戶增長方式，通過邀請好友參與活動，激勵A(yù)PP現(xiàn)有存量帶動增量，最終形成裂變效應(yīng)。這種讓利型推廣主要獎勵形式包括物質(zhì)或精神獎勵，比如紅包、VIP、優(yōu)惠券、積分等，這些獎勵運用得好還能刺激用戶實現(xiàn)二次消費。

具體形式主要分為兩種：

一種是以福利活動為名進(jìn)行的短期推廣，這種活動一般獎勵力度大，借助微博、微信等社交平臺，以及短信、廣告等同步推廣，以打造現(xiàn)象級爆款為推廣目的，王者榮耀、拼多多、趣頭條、餓了么等APP都曾用裂變推廣的形式瘋狂擴(kuò)張。

另一種是在APP中長期內(nèi)置的邀請獎勵功能。像支付寶、滴滴出行、瑞幸咖啡、神州專車等APP都長期設(shè)有專門的入口，這個功能頁面曾為神州專車帶來70%的新增用戶。這是幾乎大部分APP都會設(shè)立的獲客入口，建議APP都可以開發(fā)一個邀請有禮的常置功能頁面。

通常來說，裂變活動容易造成用戶流失的環(huán)節(jié)主要是填寫邀請碼、手機(jī)號碼方面，可以使用openinstall 的免填邀請碼安裝功能輔助推廣，減去用戶邀請過程中填寫邀請碼、手機(jī)號碼等環(huán)節(jié)，優(yōu)化裂變活動中的用戶體驗和操作流程。

4. 線下推廣

主要分為地推以及線下廣告投放，線下推廣非常適合O2O類需要學(xué)習(xí)成本的APP推廣，在如今線上流量成本越來越高、真實性難以保障的情況下，線下推廣不失為一個合理的選項。

地推對項目落地的執(zhí)行力有比較高的要求，如果只是階段性的短期嘗試，自己做也可以，相對而言成本不會太高。但如果是像餓了么、美團(tuán)、滴滴等O2O產(chǎn)品，把地推當(dāng)成長期的核心競爭力，那還是建議和第三方地推公司合作，他們會比較專業(yè)、有規(guī)劃性。

線下廣告投放場景主要集中在人流量大的地區(qū)，比如地鐵、公交、電梯、高鐵等，如果產(chǎn)品偏文藝或者是閱讀類APP，也可以在傳統(tǒng)紙媒上打廣告，比如垂直領(lǐng)域的雜志、報紙等。

5. 百度推廣

百度的產(chǎn)品維度很全，尤其是百度搜索，由于抓住用戶信息獲取入口，百度搜索展示的信息結(jié)果排名是比較有參考價值的。在SEO的關(guān)鍵詞優(yōu)化基礎(chǔ)上，主動進(jìn)行百度競價，將品牌多做廣告曝光也是一種必要的推廣措施。百度廣告一般展示是免費的，用戶點擊廣告才需要付費，注意最好要設(shè)置預(yù)算上限，以防惡意刷量。

此外，百度也和許多垂直論壇等平臺有合作，可以將廣告展示到眾多行業(yè)的頭部平臺。廣告創(chuàng)意是重點，潛在用戶往往不知道自己的需求，幫用戶提前想到并展示出來，也是十分重要的一點。