8 集中損失，分散利益
時間：2022-03-24 00:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時間：2022-03-24 00:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
為什么我們經(jīng)常會看到廣告會說：
買4988元電腦，送藍(lán)牙耳機(jī)、高游戲鍵盤....而不是說4988元買耳機(jī) 鍵盤 電腦?
買2280手機(jī)，送小巧移動電源一個.....而不是說2280元買手機(jī) 移動電源?
為什么這些活動促銷或者廣告文案要把這些產(chǎn)品的某些部分說成是免費送的呢?
這是因為人對損失和收益的感知是完全不一樣的，有先后緩急之說。人們對損失的感受比對收益樂的感受強(qiáng)烈得多。
那么，如果把所有的成本折到一起，給消費者一個總價，讓消費者一次支出2280，而不是感覺到是在多次支出，為手機(jī)支出2200元，為移動電源支出80元消費者就覺得付出這些金錢沒有那么痛苦。
每次都收錢或者每個東西都收一遍錢，會讓用戶很不爽的，而且免費出來的東西本身也可以作為優(yōu)惠政策讓用戶得到，更愿意購買。
這就是所謂的集中損失。
而同樣，分散利益就是盡可能的把利益都列出來，進(jìn)行放大，讓消費者感知到的利益在增加。
比如說上面的電腦，我用下面二種說法，你看哪一種好：
1)買4988元電腦，送藍(lán)牙耳機(jī)、高游戲鍵盤、無線鼠標(biāo)、3年保修。
2)買4988元電腦，送藍(lán)牙耳機(jī)等套裝。
所以說，在促銷的時候，你想千方百計的集中損失，不要讓用戶覺得他不斷在損失，損失一次就夠了，而隨之而來的不斷分散利益，讓他覺得好處接踵而至，而且還有超預(yù)期的東西。
上面8個案例或方法，我覺得都不錯，可以好好結(jié)合一下。
當(dāng)然，還有突顯限時、限量、以及倒計時的方法，營造一種緊張感。
這也是用得非常多的方法，雙十一是百試不爽的，它主要就是營造出一種搶的緊張氛圍，減少用戶猶豫，趕緊下決定。
好了，就說到這，希望對大家有所啟發(fā)。
很多時候，營銷一直都在生活中，源于人，也用于人!
這話真不錯。
PS.這些案例及方法本身不是給大家直接去用，而是制造啟發(fā)感，拓展更多思路。
文 | 公眾號：木木老賊
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