淘寶新產(chǎn)品上市 之三：淘寶新產(chǎn)品上市準備工作

時間：2022-03-26 23:30:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣

時間：2022-03-26 23:30:01 來源：網(wǎng)絡推廣

推新品是企業(yè)營銷的一種策略，可以更新?lián)Q代產(chǎn)品，也可以避開與原有產(chǎn)品的價格之爭，再多的好處不多談了，和眾營銷策劃機構主要想談下新品上市推廣包括哪些方面。新品上市推廣，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業(yè)績，這是一個最終目的。企業(yè)里的營銷人員或者業(yè)內(nèi)的廣告公司通常會先做個 SWOT 分析，來說優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。何俊鋒老師就自己在工作中的體會、歸納，覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產(chǎn)品概述、市場分析、 產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃 、 市場活動方案、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面，下面將逐一進行分析與解釋。

一、產(chǎn)品背景

既然是淘寶新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹淘寶新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等。

二、 　市場分析

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機會，所以淘寶新產(chǎn)品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊肥沃的土地上。

三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

通過前期的市場調(diào)研分析后，找準了市場空檔機會，并且結合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行？當我們按市場的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應該進入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

1 ．產(chǎn)品概念階段

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

2) 創(chuàng)意的評估及篩選。

3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4) 產(chǎn)品技術分析

5) 產(chǎn)品定位分析

6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠，概念與產(chǎn)品實體命名要相聯(lián)系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關鍵

2 ．產(chǎn)品定位階段

1) 產(chǎn)品消費者定位

2) 產(chǎn)品群（系列）定位

3) 價格策略定位

4) 總體要求

●容易讓產(chǎn)品的特點直接讓消費者所接受

●容易在行業(yè)內(nèi)取得某項成果的霸位優(yōu)勢