這部分要避免三個(gè)誤區(qū)：

時(shí)間：2022-03-27 21:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-27 21:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

一是不要過分迷信分析模型。

很多小伙伴喜歡用SWOT、FOGG等等模型，看起來不明覺厲，但實(shí)際操作中作用不大，且不說這些模型有一定的適用性，很多時(shí)候你掌握的數(shù)據(jù)根本支撐不起這樣的模型，裝逼有余，效用不足。

二是明白競爭分析不是競品分析。

現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境瞬息萬變，競爭很多時(shí)候不一定來自你的直接競品，甚至不一定來自本行業(yè)，只要是跟你爭奪用戶的都算是競爭對(duì)手，千萬不要總咬著行業(yè)老大不放，在消費(fèi)者眼里一個(gè)行業(yè)的品牌只有老大、老二、老三和其他，如果你在其他之列就好好搞清楚自己的定位，別自尋煩惱。

三是挖掘現(xiàn)象背后的真相。

很多小伙伴分析競爭，直接搜羅對(duì)方今年做了啥傳播，然后往那一放了事，競爭分析不是競品分析，競品分析也不限于傳播分析，多想想傳播背后的內(nèi)在邏輯、訴求以及戰(zhàn)略，你才能夠弄明白對(duì)方很多傳播的打法。

4）人群分析，摸清喜好

人群分析主要是針對(duì)目標(biāo)人群畫像展開的，重點(diǎn)分析人群興趣、圈層以及行為偏好、觸媒習(xí)慣等內(nèi)容。

如果客戶有清晰的人群畫像，那按圖索驥進(jìn)行分析即可，如果客戶量清晰的人群畫像都沒有，那就呵呵了，有必要的話你需要自己描摹客戶的核心目標(biāo)受眾出來，當(dāng)然不是拍腦袋而是通過數(shù)據(jù)調(diào)查得出來。

當(dāng)然很多公司不具備這個(gè)能力，你寫的策劃案也不是這個(gè)方向的，那就只能自己想辦法了，你懂得。人群分析絕對(duì)不是擺設(shè)，是制定策略的關(guān)鍵因素，小僧下面詳說。

3.策略推導(dǎo)

分析思考的各個(gè)板塊不僅是分析和思考 ，這只是過程，更重要的是得出相應(yīng)的結(jié)論，在這些結(jié)論的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行策略推導(dǎo)。

策略就是一種營銷打法，所以從開頭的分析到這里的推導(dǎo)，這一切都是解題的過程，最終得出的策略就是破題之道。換言之，策略是方案前半部分的結(jié)論，也是后半部分的指導(dǎo)，是整個(gè)方案的司命所在。

策略的得出依賴于對(duì)問題的洞見，而洞見一般都是從目標(biāo)受眾身上尋求，活捉他們使用產(chǎn)品的全生命周期，在各個(gè)環(huán)節(jié)中捕捉其體驗(yàn)感受和情形，發(fā)現(xiàn)尚未被注意的痛點(diǎn)或被忽視的槽點(diǎn)。然后結(jié)合產(chǎn)品的利益點(diǎn)和興奮點(diǎn)，進(jìn)行深度關(guān)聯(lián)思考。這個(gè)過程說起來容易做起來難，發(fā)際線就是這樣被收割的。

策略推導(dǎo)的結(jié)果是啥？可能是一個(gè)主題、一個(gè)符號(hào)甚至是一套戰(zhàn)略規(guī)劃，這就看你的課題是什么，但無論你是什么課題，策略推導(dǎo)的結(jié)果就是Core Idea，既高度濃縮，又方便擴(kuò)展，關(guān)鍵是能夠有效解決客戶面臨的問題。

所以，策略推導(dǎo)及制定需要避免兩個(gè)常見的誤區(qū)：