網(wǎng)紅經(jīng)濟前景初探

時間：2022-03-28 06:30:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣

時間：2022-03-28 06:30:01 來源：網(wǎng)絡推廣

網(wǎng)紅經(jīng)濟的蓬勃興起，很多人從中看到了商機，這也吸引了很多投資。時下，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的潮流漸起，萬象更新，走向成功將有無限可能。通過集聚網(wǎng)絡人氣創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新只要不違反法律都應予以鼓勵。但與此同時，網(wǎng)紅經(jīng)濟作為一種新興產(chǎn)物，缺乏成熟的商業(yè)模式，尚有諸多不確定因素。

（1）投資網(wǎng)紅要承擔很大風險。網(wǎng)紅經(jīng)濟的實質(zhì)是粉絲經(jīng)濟網(wǎng)紅變死的能力依賴于特定的粉絲群體和他們的黏性、忠誠度、轉(zhuǎn)化變。而粉絲的不確定因素太多，喜好也時常有變。對于投資人來說，這種不穩(wěn)定意味著投資風險。

（2）如果把網(wǎng)紅當作一個品牌來運營，粉絲沉淀、購買轉(zhuǎn)化，長尾效應口碑營銷，再有一些節(jié)點性的爆點營銷和事件營銷，對熱度再次拉升，吸納新粉絲等活動周而復始。成名吸引流量只是第一步，后續(xù)還要有足夠的曝光度，足夠的話題炒作，足夠的精準內(nèi)容，最后才是足夠的粉絲來變現(xiàn)。

（3）網(wǎng)紅到底是新經(jīng)濟還是快消品？現(xiàn)在稍微有姿色的網(wǎng)紅都會經(jīng)營個人的服裝品牌或者淘寶店鋪，很大一部分原因在于賣衣服門檻低，掙錢快，轉(zhuǎn)化率高，重復購買率高，資本直接變現(xiàn)的能力強。

這反映出網(wǎng)紅的共同問題是：大多數(shù)打算趁自己紅的時候，快速掙到一筆錢然后再改行。這好比暴發(fā)戶和企業(yè)家的區(qū)別，沒有長期經(jīng)營自身品牌的決心和能力，不變換方式完善自己推廣方式和渠道，這樣的網(wǎng)紅想要長效經(jīng)營，可能性極小。

從商業(yè)模式來講，現(xiàn)階段的網(wǎng)紅經(jīng)濟并未尋找到規(guī)模化的標準商業(yè)路徑；從網(wǎng)紅本身講，其中不乏一些人以低節(jié)操進行內(nèi)容表達，靠炒作和搏出位想要在關注度上分一杯羹，他們游走在行業(yè)的灰色地帶，而這種違背主流價值觀的內(nèi)容也亟待監(jiān)管，注定不會長久。

但凡事都有發(fā)展的過程，對于網(wǎng)紅經(jīng)濟這種新型的商業(yè)模式，我們應秉持樂觀的態(tài)度。

在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會互聯(lián)網(wǎng)技術與標準論壇上，阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇（花名：逍遙子）說年輕一代對于偶像，對于同好者，對于明星的追逐，產(chǎn)生了新的經(jīng)濟現(xiàn)象，我想這個是全球范圍內(nèi)獨一無二的，這些網(wǎng)紅一族不是大明星，完全是基于互聯(lián)網(wǎng)草根產(chǎn)生的。

在張勇看來，網(wǎng)紅經(jīng)濟是一種全新的電商現(xiàn)象，網(wǎng)紅通過自己在粉絲中的效應，將制作商、銷售者和消費者緊密連接。不僅如此，設計者和服務者也融入其中，形成了一種全新的鏈接，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)全面融合的無限活力，這是網(wǎng)紅經(jīng)濟時代的新模式。這一從淘寶產(chǎn)生的網(wǎng)紅經(jīng)濟打造了許多電商奇跡，成為一種全新的電商現(xiàn)象，已經(jīng)被很多像張勇這樣的人看好。

據(jù)估計，網(wǎng)紅經(jīng)濟市場的規(guī)模已經(jīng)超過千億元。在如此龐大的市場規(guī)模中，電商、打賞、廣告、線下活動和付費服務成為目前網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要方式。經(jīng)過粉絲吸附、大量擴張與沉淀三個階段，網(wǎng)紅社交資產(chǎn)慢慢形成，在內(nèi)容生產(chǎn)一營銷推廣一粉絲維護的過程中，這些社交資產(chǎn)將逐步變現(xiàn)?，F(xiàn)階段，網(wǎng)紅主要通過平臺電商、社交電商、廣告、付費等方式直接在社交平臺上獲利。無論是在淘寶電商、新浪達人通、微賣小店，還是通過線上吸附粉絲、線下導入業(yè)務，這些變現(xiàn)模式都與國外的網(wǎng)紅有些細微的區(qū)別。

國內(nèi)的運用模式基本是股份制。比如，投資一家網(wǎng)紅服裝電商，當年收益若是上億元，基本不會留有庫存，利益分配包括40％的毛利潤率和30％的凈利潤率，另外10％的費用則包含約6.5％的運營費用、3％的行政費和0.5％的流量營銷費用。最后的利潤和網(wǎng)紅平分，當然也有股權(quán)上的合作。未來，隨著網(wǎng)紅職業(yè)人的出現(xiàn)，會有更多的投資商加盟或股份合作，實現(xiàn)利益共享。

國外的網(wǎng)紅通常在 Youtube和 Instagram兩個活躍平臺上發(fā)布多以圖片和視頻為主的內(nèi)容，他們與電商的合作模式多為分享股權(quán)，而非銷售分成。

網(wǎng)紅經(jīng)濟的本質(zhì)其實是粉絲經(jīng)濟、眼球經(jīng)濟。網(wǎng)紅經(jīng)濟是實體經(jīng)濟遇上注意力資源產(chǎn)生的化學反應。在信息發(fā)達的網(wǎng)絡時代，網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)生是一種必然，因為這十分契合用戶消費心理的個性化需求。相比傳統(tǒng)經(jīng)濟，網(wǎng)紅經(jīng)濟的運作就像做速食泡面一樣，程序簡單而且高效！

網(wǎng)紅創(chuàng)造經(jīng)濟價值的一般方式是：通過社交平臺塑造自己鮮明的形象，通過故事來聚集大量粉絲與之互動贏得信任，接下來就是開店，形成品牌，將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

目前，網(wǎng)紅正在以自己的方式走出一條全新的產(chǎn)業(yè)鏈：她們在社交媒體上演出生活從而擁有眾多粉絲；她們經(jīng)營的網(wǎng)店收入不遜于一線明星；她們拍廣告做代言，圍繞網(wǎng)紅的商業(yè)價值甚至催生了一種名為網(wǎng)紅孵化器的公司。

作者| 袁國寶，NewMedia新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢觀察家、資深媒體人、知名財經(jīng)作家、新媒體營銷和品牌傳播專家。本文內(nèi)容摘自袁國寶《網(wǎng)紅經(jīng)濟》一書。