海量郵寄的DM小冊子
時間：2022-03-28 21:24:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣
時間：2022-03-28 21:24:01 來源：網(wǎng)絡推廣
這是筆者的第二份工作，是在一家汽車咨詢公司里面負責文案之類的工作，平時也就撰寫一下商業(yè)文案，還有負責編撰公司那本汽車營銷7 1教程。
為了讓更多的目標商家能知道我們有這套商品，公司采用了郵寄DM小冊子的方式，主動出擊尋找客戶。這種方法的確為公司帶來不少的訂單，但由于信任度的關系，絕大部分的訂單是購買最便宜的那本教程，這是因為客戶還不了解你的產(chǎn)品，不可能一下就花數(shù)千元購買你那套教程，但他們的確又有培訓員工的需求，所以他們會先行購買最便宜的教程，然后看看里面的內(nèi)容是否值得去學習，才考慮全套教程。
其實那些4S店以及汽車生產(chǎn)廠家對幾千元的投入根本毫不在意，只要你的東西是OK的話，那么要這些人付款是很爽快的事情。當然，賣教程只是開始，最重要的還是把那位龍姓培訓師的名頭給打響，以汽車營銷專家的身份去給這些目標客戶講課。
由于DM小冊子本身是海量郵寄，所以每個月花費的成本一點都不低，一個DM團隊所營收的利潤和那位龍姓培訓師賺取的利潤差不多時，那就說明這種郵寄DM小冊子的方式還是需要解決成本費用問題。
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