二、海量郵寄的DM小冊(cè)子
時(shí)間：2022-02-23 07:14:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
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這是筆者的第二份工作，是在一家汽車(chē)咨詢公司里面負(fù)責(zé)文案之類(lèi)的工作，平時(shí)也就撰寫(xiě)一下商業(yè)文案，還有負(fù)責(zé)編撰公司那本汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)7 1教程。
為了讓更多的目標(biāo)商家能知道我們有這套商品，公司采用了郵寄DM小冊(cè)子的方式，主動(dòng)出擊尋找客戶。這種方法的確為公司帶來(lái)不少的訂單，但由于信任度的關(guān)系，絕大部分的訂單是購(gòu)買(mǎi)最便宜的那本教程，這是因?yàn)榭蛻暨€不了解你的產(chǎn)品，不可能一下就花數(shù)千元購(gòu)買(mǎi)你那套教程，但他們的確又有培訓(xùn)員工的需求，所以他們會(huì)先行購(gòu)買(mǎi)最便宜的教程，然后看看里面的內(nèi)容是否值得去學(xué)習(xí)，才考慮全套教程。
其實(shí)那些4S店以及汽車(chē)生產(chǎn)廠家對(duì)幾千元的投入根本毫不在意，只要你的東西是OK的話，那么要這些人付款是很爽快的事情。當(dāng)然，賣(mài)教程只是開(kāi)始，最重要的還是把那位龍姓培訓(xùn)師的名頭給打響，以汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的身份去給這些目標(biāo)客戶講課。
由于DM小冊(cè)子本身是海量郵寄，所以每個(gè)月花費(fèi)的成本一點(diǎn)都不低，一個(gè)DM團(tuán)隊(duì)所營(yíng)收的利潤(rùn)和那位龍姓培訓(xùn)師賺取的利潤(rùn)差不多時(shí)，那就說(shuō)明這種郵寄DM小冊(cè)子的方式還是需要解決成本費(fèi)用問(wèn)題。
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