3.獵豹Wi-Fi助手

時(shí)間：2022-03-29 02:15:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-29 02:15:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

接下倆小編來講講獵豹Wi-Fi助手的成功背后不得不說的故事。相信在今年寒假的時(shí)候大家都看過這條新聞吧，19歲小伙火車上買Wi-Fi，半小時(shí)收入過500。很多網(wǎng)友表示要紛紛效仿，于是這條新聞在微博上成為了當(dāng)天最熱，在百度中關(guān)于火車上賣Wi-Fi的搜索達(dá)到了將近300萬條。其實(shí)大家都基本都知道，win7之后的版本自帶W-Fi功能，但是還有很多用戶對于電腦開熱點(diǎn)這個(gè)功能感到非常神奇。因此在短時(shí)間內(nèi)，這款軟件的用戶量飛速上漲。

但是這種事件營銷，小編覺得看起來比較假，有點(diǎn)過。因?yàn)榘胄r(shí)賺500，需要五十人同時(shí)連入，再加上后來媒體報(bào)道這是一次事件營銷。然后小編就會對獵豹很反感，但是很多用戶在體驗(yàn)過之后，還是會繼續(xù)使用的，并不會因?yàn)榉锤卸バ遁d，因此這也是一次很成功的事件營銷?？墒怯行┦录I銷就會弊大于利了，拿一些企業(yè)或者是企業(yè)創(chuàng)始人的一些不太正面的新聞來做文章，就會有點(diǎn)冒風(fēng)險(xiǎn)了。比如拿奶茶跟強(qiáng)東的戀愛新聞做事件營銷可能就不是很合適。

前面已經(jīng)做了業(yè)余與較專業(yè)的分析了，都很誠懇的想要提供幫助，但都停留在猜想和理論上。作為一個(gè)專注于電影新媒體營銷的半吊子從業(yè)者，不敢自稱專業(yè)，只想結(jié)合自己做過的案例來點(diǎn)實(shí)在的回答，希望能有些幫助，也歡迎拍磚。

考慮到對客戶信息的保密和維護(hù)，以下回答中涉及到影片或客戶時(shí)都不會給出確切的名字，讓您猜測實(shí)在抱歉，還請理解這種節(jié)操。

1、電影本身永遠(yuǎn)是最先考慮的。

說到營銷，總不免有些所謂的成功學(xué)灌輸類似于＂沒有賣不出去的產(chǎn)品＂＂營銷與產(chǎn)品無關(guān)＂這樣的論調(diào)，從道德層面講，這是很可惡的。把不好的產(chǎn)品賣給人們享用這種事本身就不僅僅是忽悠那么簡單，那是實(shí)實(shí)在在的危害消費(fèi)者。所以，在談到電影營銷時(shí)，作為產(chǎn)品的電影本身，永遠(yuǎn)都應(yīng)該放在首先要考慮的位置。我們在做電影營銷時(shí)，第一步不是談怎么做，預(yù)算多少，而是在簡短寒暄后直接看電影成片。認(rèn)真看完之后，不管客戶講得如何，心中都已經(jīng)有個(gè)標(biāo)尺，好與壞先做判斷，然后再決定是否進(jìn)行營銷推廣。在這一點(diǎn)上，金錢誘惑往往起到很大阻礙的作用，但為了對觀眾負(fù)責(zé)，我們基本上只選電影質(zhì)量至少合格的做，這是原則，對觀眾負(fù)責(zé)，很重要。

2、選擇營銷平臺，主要以新媒體為主。

由于無法和4A公司競爭，也不好和公共機(jī)構(gòu)拼，傳統(tǒng)的預(yù)告片和廣告鋪蓋以及發(fā)布會等公關(guān)活動都不參與，專注于新媒體領(lǐng)域，以微博、微信以及社交網(wǎng)絡(luò)平臺為主陣地，展開創(chuàng)意策劃，執(zhí)行營銷戰(zhàn)略。目前選擇的主要平臺為新浪微博、微信、豆瓣小站以及部分論壇。這些被稱為新媒體的平臺很適合主體觀影人群的接受品味。

3、研究電影本身，挑亮點(diǎn)和槽點(diǎn)。

你經(jīng)常在微博微信上看到的某部電影的精彩片段、臺詞、幕后故事等之類的，都是有經(jīng)過精心挑選和策劃的。比如我們在挖掘出一部好萊塢大片中諸多富有哲理的臺詞后，通過制作話題以及長微博，集聚所有打動人心的臺詞，在微博上擴(kuò)散傳播。在影響力沒有到位的時(shí)候，通過微博意見領(lǐng)袖的輔助發(fā)聲，迅速讓話題得到迅速擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)大量的曝光，增加了電影曝光后，直接讓票房大幅提升。

當(dāng)然，也不局限于亮點(diǎn)，電影不是十全十美，必然有不足之處，把它揪出來，通過策劃以及完美的文案表現(xiàn)，將槽點(diǎn)制作成全民討論和吐槽對象，輔之以微博大號的協(xié)助推廣，形成廣泛傳播?？傊?，所有的料都圍繞電影本身挖掘，不管電影內(nèi)容還是主創(chuàng)還是幕后甚至競品，有料就有聊，策劃和創(chuàng)意跟進(jìn)后，進(jìn)行平臺傳播。

4、事件營銷熱點(diǎn)跟進(jìn)，讓電影大面積亮相。

微博上每天都有層出不窮的熱點(diǎn)事件，有正能量的有負(fù)能量的有無可奈何的有輕松搞笑的，這些熱點(diǎn)吸引著網(wǎng)友的眼球，是一個(gè)巨人。我們的工作就是巧妙的把自電影元素和熱點(diǎn)事件結(jié)合，站在巨人肩膀上。類似于郭美美這樣的娛樂事件，是電影最好結(jié)合的對象。站好位置取好角度后，積極參與到網(wǎng)友討論中，發(fā)出有特點(diǎn)的聲音，從而吸引眼球。實(shí)在沒有合適的事件結(jié)合時(shí)，那就創(chuàng)造事件，制造輿論討論。比如在推廣某大片時(shí)，同事模仿電影人物造型，形成有趣的模仿熱潮，再通過大號的助推，形成自制的微博熱點(diǎn)。

5、有節(jié)奏的配合電影上映和發(fā)行安排，借助資源進(jìn)行助推。

在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一定要配合電影整體的宣傳計(jì)劃，大量微博意見領(lǐng)袖和微博大帳號草根大號微博紅人等資源的運(yùn)用，往往使?fàn)I銷事半功倍，覆蓋粉絲比廣告位更具效果。

6、關(guān)于水軍和僵尸粉。

不是不用，但一定是有節(jié)操的使用，這是一種必需，微博和豆瓣等平臺的屬性決定了某些策略的產(chǎn)生。當(dāng)然，所有的前提都是電影本身質(zhì)量過硬。如前所說，一切都要建立在電影本身。

個(gè)人以為成本是個(gè)綜合的概念，包含了資金成本、機(jī)會成本、時(shí)間成本等等。比如恒大冰泉，短時(shí)間內(nèi)的土豪性投放，生生地砸出一通路，省了數(shù)年的渠道建設(shè)時(shí)間，具備了短期大規(guī)模的回款能力，花大錢，辦大事，也算是低成本。

花大錢，辦大事，和花小錢，不辦事，不花錢，不辦事；相比后者則是實(shí)實(shí)在在的高成本，看似較低或沒有金錢的投入，卻浪費(fèi)了時(shí)間和發(fā)展的時(shí)機(jī)，是否是低成本營銷，最終取決于營銷效果。

玩轉(zhuǎn)低成本營銷，核心在于一個(gè)巧字，用四兩撥千斤的巧勁，輔以合理的資源投入，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。