人而無(wú)信不知其可也 內(nèi)容為王離不開(kāi)真實(shí)性基礎(chǔ)

時(shí)間：2022-02-09 03:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-09 03:00:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

對(duì)于眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，內(nèi)容為王早已經(jīng)是老生常談的常識(shí)，根本不值一提。





我們真的理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，內(nèi)容為王嗎

但越是基礎(chǔ)性概念我們往往越容易忽視，比如對(duì)內(nèi)容為王概念的理解，我們更多時(shí)候還只是停留在覆蓋整個(gè)行業(yè)的更多信息;具有更多針對(duì)用戶需求的獨(dú)特賣點(diǎn)的層面上強(qiáng)調(diào)說(shuō)得越多越有效果，說(shuō)得越多賣得越多，強(qiáng)調(diào)妙筆生花的文章寫(xiě)作能力，強(qiáng)調(diào)吸引用戶的創(chuàng)意，為此甚至不惜復(fù)制采集偽原創(chuàng)，恰恰忘記了內(nèi)容為王的更基礎(chǔ)性質(zhì)網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容的真實(shí)性。

是的，任何網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(包括網(wǎng)站內(nèi)容構(gòu)建)都必須不斷地持續(xù)進(jìn)行;而任何網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(包括網(wǎng)站內(nèi)容構(gòu)建)都必須建立在對(duì)用戶需求的更精準(zhǔn)把握基礎(chǔ)上，以更獨(dú)到的服務(wù)內(nèi)容來(lái)滿足用戶需求。

這些都沒(méi)有錯(cuò)，但只有當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容真實(shí)有效后，才可能得到用戶信任，進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)。我們大家都知道網(wǎng)絡(luò)上太多虛假不實(shí)信息，但我們還在不斷地強(qiáng)調(diào)更多的內(nèi)容，還在單純強(qiáng)調(diào)妙筆生花的寫(xiě)作技巧或胸膛都拍紫掉(昆明話，夸張地拍著胸膛保證)的承諾保證，這往往只會(huì)適得其反。





人而無(wú)信，不知其可也(網(wǎng)絡(luò)圖片)

孔子曰：人而無(wú)信，不知其可也(人如果不誠(chéng)實(shí)，不知道他還有什么事可以做好)這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣適用，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，是為了贏得更多客戶更長(zhǎng)時(shí)間段信任與依賴。

美國(guó)著名廣告營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威說(shuō)：不要設(shè)計(jì)那些你甚至不愿你的家人看到的廣告。

試想，我們自己會(huì)相信網(wǎng)站1天做到1千ip，7天做到1萬(wàn)ip，月賺幾千到幾萬(wàn)，想學(xué)的速度聯(lián)系 QQ*****這些營(yíng)銷內(nèi)容嗎?我們?cè)敢馍习俣萀ee所說(shuō)的甚至大量聲稱老中醫(yī)3-5天治愈絕癥的網(wǎng)站，通篇內(nèi)容讀不通，聲稱自己是高質(zhì)量的網(wǎng)站嗎?

千萬(wàn)不能小看信息的真實(shí)性甚至許多品牌網(wǎng)站(如當(dāng)當(dāng)、京東與百度等)，都曾經(jīng)栽在這上面，引來(lái)無(wú)數(shù)用戶(包括我們自己)的口誅筆伐，甚至對(duì)薄于公堂。

更必須強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于品牌網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，幾條不實(shí)信息的后果往往只是客戶信任多與少的問(wèn)題，因?yàn)榫W(wǎng)友都沒(méi)有更多更好的選擇;可對(duì)于中小網(wǎng)站與不知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，信息的真實(shí)性更為性命攸關(guān)，殺傷力更大，往往就是客戶信任有和無(wú)與網(wǎng)站生與死的問(wèn)題了。

因此，在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容無(wú)所不包的豐富性、多樣化表達(dá)方式，強(qiáng)調(diào)更吸引潛在用戶的營(yíng)銷賣點(diǎn)的同時(shí)，我們更必須強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容的真實(shí)性話不能說(shuō)得太滿，不要什么都胸膛都拍紫掉地打包票承諾用戶，不要太追求一鳴驚人的巧妙賣點(diǎn)，更要隨時(shí)謹(jǐn)慎小心地檢查我們的營(yíng)銷內(nèi)容。

必須強(qiáng)調(diào)的是，我們不要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的真實(shí)性看作是痛苦的限制性措施。實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)虛假不實(shí)信息泛濫，大家都忽略了自己營(yíng)銷信息的真實(shí)性情況下，誰(shuí)注意了用戶對(duì)于營(yíng)銷信息真實(shí)性的一貫需求，并一直堅(jiān)持下去，就可以真正形成自己在同行業(yè)網(wǎng)站中的口碑雖然這樣的過(guò)程很慢。

并且，事實(shí)證明，很多時(shí)候最能打動(dòng)人心的網(wǎng)站獨(dú)特原創(chuàng)就是從如何更好地表達(dá)信息真實(shí)性上找到突破口的，一些聰明的成功者就是瞄準(zhǔn)了真實(shí)性這個(gè)客戶群體永遠(yuǎn)關(guān)心的話題，利用潛在用戶那種人與生俱來(lái)的我只相信我的眼睛情結(jié)，創(chuàng)造性地向廣大用戶展示自己生產(chǎn)信息的真實(shí)性，從而大獲成功。

上世紀(jì)20年代，美國(guó)廣告大師克勞德霍普金斯在為喜力滋啤酒(另譯為施樂(lè)茲啤酒Schlitz Beer)做營(yíng)銷宣傳策劃時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)美國(guó)絕大多數(shù)啤酒廣告都在宣傳各自啤酒是美國(guó)最純的啤酒， 克勞德霍普金斯出人意料地選擇了向消費(fèi)者全面展示真實(shí)的喜立滋啤酒生產(chǎn)流程：喜力滋啤酒面對(duì)沒(méi)有任何污染的密西根湖湖水，廠方為了獲取沒(méi)有污染的地下水，仍在湖邊鉆了兩口深達(dá)500英尺(150米)的自流井。

喜力滋啤酒生產(chǎn)工藝規(guī)定要將被抽取的地下水加熱變成水蒸氣，再冷卻直至凝凍，如此工序重復(fù)三次，以去除雜質(zhì)，確保水的純度;每天還要清潔蒸餾設(shè)備兩次雖然在當(dāng)時(shí)如此的蒸餾設(shè)備十分先進(jìn)。

最后，分裝啤酒的每一個(gè)瓶子都經(jīng)過(guò)高溫蒸汽消毒4次，確保殺死所有微生物及細(xì)菌;每一批啤酒在出廠前都必須通過(guò)測(cè)試，以保證啤酒既純又醇，然后才裝瓶輸出。

其實(shí)，這一切生產(chǎn)工藝是當(dāng)時(shí)啤酒生產(chǎn)的最基本工藝規(guī)范，所有啤酒都必須這樣生產(chǎn)方能上市銷售，但克勞德霍普金斯率先通過(guò)這樣的宣傳展示，使美國(guó)消費(fèi)者得出結(jié)論只有喜力滋啤酒最純。

這樣的古老營(yíng)銷方式在今天網(wǎng)絡(luò)上仍然生機(jī)勃勃(人那種對(duì)信息真實(shí)性的渴求是何等根深蒂固呀)只不過(guò)營(yíng)銷者采取了更為一目了然的視頻方式，創(chuàng)造性地發(fā)展了電子商務(wù)所見(jiàn)即所得形式，取得了很好的營(yíng)銷效果：





Blendtec例行的攪拌機(jī)粉碎iPhone 4S實(shí)驗(yàn)(網(wǎng)絡(luò)視頻截圖)

Blendtec(生產(chǎn)攪拌機(jī)的美國(guó)公司)能粉碎嗎網(wǎng)站制作了能粉碎嗎視頻，把iPhone、ipod、大理石甚至高爾夫球棒等家居用品全扔進(jìn)自己生產(chǎn)的攪拌機(jī)里攪拌粉碎，能粉碎嗎視頻得到了谷歌反垃圾組負(fù)責(zé)人Matt Cutts與《SEO藝術(shù)》作者的大力推薦，大大地提升了網(wǎng)站在世界范圍內(nèi)的品牌知名度與市場(chǎng)占有率。

而今年10月25日央視《新聞聯(lián)播》的《貴州鳳岡：擺脫貧困的生態(tài)之路》中，報(bào)道了貴州省鳳岡縣69歲老茶農(nóng)陳仕友的用事實(shí)說(shuō)話營(yíng)銷方法他給自己的有機(jī)茶園裝上攝像頭，直接將茶園監(jiān)控視頻上傳到淘寶網(wǎng)店，讓客戶隨時(shí)監(jiān)控有機(jī)茶園生長(zhǎng)情況，如此簡(jiǎn)單的內(nèi)容策劃與實(shí)施給陳仕友老人淘寶網(wǎng)店帶來(lái)17萬(wàn)元的月銷售額通過(guò)央視《新聞聯(lián)播》的宣傳，陳仕友老人有機(jī)茶園在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌地位，一下就建立起來(lái)了。

當(dāng)然，一個(gè)網(wǎng)站(或網(wǎng)店)宣傳內(nèi)容得到Matt Cutts與《SEO藝術(shù)》作者或央視《新聞聯(lián)播》的推薦，都是可遇不可求的事，但如果不是Blendtec公司與陳仕友老人將心比己，不但發(fā)現(xiàn)了信息真實(shí)性這個(gè)網(wǎng)友的潛在需求，而且更深刻地把握了人那種根深蒂固的我只相信我的眼睛習(xí)慣心理，采取了讓網(wǎng)友一目了然的用事實(shí)說(shuō)話宣傳方式，生動(dòng)地表達(dá)自己的宣傳信息，又怎么能打動(dòng)Matt Cutts等世界知名專家與央視記者呢?

所以，我們必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容的真實(shí)性，如果我們能真正保證我們所營(yíng)銷的內(nèi)容是真實(shí)的，這不但有助于我們從低水平同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，甚至還可以幫助我們找到全新有效的內(nèi)容營(yíng)銷表現(xiàn)方式。

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