王通：鴻星爾克這次營銷很牛逼，分享另一個更NB的慈善營銷賣鞋案例
時間：2022-02-12 14:24:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣
時間：2022-02-12 14:24:01 來源：網(wǎng)絡推廣
最近幾天鴻星爾克賣瘋了，這一波慈善營銷做的非常成功，具體大家都已經(jīng)非常了解了，今天給大家分享另外一個賣鞋的慈善營銷案例。
幾年前也有一個新的鞋子品牌，走的是慈善營銷，他們的銷售主張是什么呢?
每銷售出一雙鞋子，他們同時就給非洲貧困兒童捐贈一雙鞋子!
然后通過這個模式，迅速做成了一個非常成功的鞋子品牌toms。
一、Toms品牌的誕生
Toms這個品牌的誕生，純屬無心插柳之作。
2006年1月份的時候，一位美國設計師布雷克麥考斯去阿根廷的鄉(xiāng)間旅行，當時在南半球的阿根廷正是酷夏，他看到非常多的孩子都沒有鞋子穿，甚至不少腳都受傷了。
后來，他還了解到，在非常多的地區(qū)，學校讓孩子入學的最低條件，就是必須穿著鞋子上學，許多貧困地區(qū)的孩子因為沒有鞋子而不能入學。
于是，他就起了愛心，發(fā)誓要讓這些孩子穿上鞋子。
如何才能解決這個問題呢?
他設計了一個全新的模式，也就是賣一雙，捐一雙。他要求自己每賣出去一雙鞋子，就為貧困兒童捐送一雙鞋子。
布雷克麥考斯本身就是一位非常優(yōu)秀的設計師，他設計的鞋子設計的非常的特別，顏色很時尚，穿起來非常的舒服。
2006年5月，布雷克麥考斯TOMS鞋店在加州Venice開張，toms就是Tomorrow's Shoes明日之鞋的意思。
小本生意剛開張，他沒有店面，只靠網(wǎng)絡營銷，以及布雷克自己跑腿找零售商渠道，生意剛開始，非常不容易。
二、品牌的引爆
2006年5月20日《洛杉磯時報》報導了這個賣一雙，捐一雙的故事，于是一天之內(nèi)，他接到兩千兩百雙鞋子的訂單，一個月后，他已賣出一萬雙鞋。
然后，這個新的鞋子品牌就被迅速引爆了，被無數(shù)的人所喜歡，包括許多明星。
當然，故事好只是催化劑，他的鞋子確實非常舒服，特別還有一個專門的類別，叫做：懶人鞋
TOMS非凡盛世的帆布鞋用料好，做工精細，穿起來舒適，大方，方便，符合環(huán)保要求，深受好評。
到現(xiàn)在為止，Toms已經(jīng)為全球的貧困兒童捐出了3500萬雙鞋子，而Toms也成了年銷售額數(shù)億美元的知名品牌。
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